Les Canaux De La Perspective Locale Pour Vêtements

　　本土服装企业的核心竞争力在哪里？

Selon la pensée classique, il faut être dans la marque, dans l 'innovation de produits, dans la technologie.

Toutefois, de plus en plus d 'entreprises nationales commencent à prendre conscience de l' importance des canaux, qui sont même plus cruciaux que les canaux.

Lee Rucheng, Président de yagor Group Inc., a déclaré: « la marque et la filière sont les plus importantes pour l 'habillement, et le noyau de l' entreprise la plus précieuse et la plus dynamique est la filière ».

Les sept loups ne veulent pas devenir le plus grand fabricant de vêtements, mais le plus grand commerce de détail et de gros en Chine.

En 2007, les sept loups ont investi près de 600 millions de dollars supplémentaires dans la construction d 'un « foyer pour hommes » en plus de leurs propres fonds, qui se sont élevés à 1 milliard de dollars.

Quelques mois plus tôt, Youngor a réduction de stock de retour dans 3 millions de yuan dans le terminal d'achat de magasin.

Depuis le début des années 90, les fonds utilisés pour l'achat de terminaux de vente Youngor magasin depuis plus de 17 milliards de dollars.

En août de cette année, Shanghai Metersbonwe (dénommé ci - après "Barney") et de "canaux" de la guerre, la liste de collecte de fonds "85% pour le magasin ouvert (canal de terminal), 15% pour la construction d'un réseau de canaux de détail" plate - forme d'investissement.

- au magasin il y a 2 211 de la maison.

Des fonds ont été recueillis pour la construction de 68 magasins, dont 31 portaient un pavillon direct et des magasins d 'image, et 37 étaient des magasins de porte - drapeaux et des magasins stratégiques.

En plus de ces grands stylos, de nombreuses entreprises de confection, telles que sealan House, Sugi, Boston, et d 'autres, à différents degrés et de différentes façons d' accroître les investissements et la construction de canaux.

Alors, un canal pour la Chine de vêtements entreprises de ce que cela signifie?

Comment le déploiement efficace des canaux de la concurrence?

Essence de canal de la concurrence?

　　没有渠道就没有品牌

Les vêtements des entreprises si soucieux de canaux, est à la fois par la concurrence, mais aussi parce qu'ils sont dans la pratique les idées claires des relations.

　　一是跟随型产品与市场控制的关系。本土服装企业几乎都处在跟随国外同类产品技术的状态，产品同质化很严重。只有建立自己的渠道，才能保证把产品送达市场。否则，很容易失去对市场的控制，造成被动。

La Chine est un marché prometteur et ont accès à des marques, que ce soit dans la marque de vêtements, de la concurrence et dans la technologie des dominante, ou dans la concurrence et l'homogénéisation des vêtements d'origine de graves, le canal est devenu une clé de décider.

Les mains plus tôt dans le canal et prêts à des entreprises locales d'investissement, a déjà commencé à obtenir des revenus, ils ne sont pas parce que les investissements étrangers et de la perte de territoire.

Selon les données de 2007, les marques locales de vêtements masculins, de sous - vêtements féminins, etc., ont une part de marché plus importante que les investissements étrangers et les capitaux portuaires, les marques de Taipei, etc.

　　二是市场需求与生产衔接的关系。通过渠道，企业不仅能销售产品，还能与消费者零距离接触、收集一手的市场信息。由此，企业间渠道的竞争，已经不仅仅是终端门店数量、大小等的竞争，而是沿门店往上至企业整个供应链的竞争。通过门店，大家都能捕捉市场信息，但是，如何灵敏准确地应对信息并最终反馈给市场，则考验各家供应链的功夫。

　　三是渠道与品牌的关系。“没有渠道就没有品牌”，说这话的是雅戈尔集团股份有限公司副总经理，宁波雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高。在这位雅戈尔主管销售的大将看来，品牌的基础首先是销量，“无法想象，哪个品牌没有终端，能成为最大的品牌”。

La "théorie" de Chen Zhigao a été développée dans la pratique des canaux de yagor et de son homologue de la ville de Sugi pendant un certain temps.

Shanshan une fois sur le marché de la part de marché de 37% des hommes en costume de plomb, mais après l'an 2000, cette position Youngor a été remplacé.

Depuis lors, un trajet Youngor avant, et à une plus grande disparité Shanshan est tombé pour le troisième.

D 'après les données du Centre national d' information commerciale de Chine, en 2007, les hommes occupaient la première place sur le marché national de l 'habillement, avec un taux d' occupation de 12%, alors que les hommes occupaient 4% des places dans les villes de jagor et de sapin.

      渠道之道

C 'est la grande compréhension des stratégies de canal qui a conduit à des résultats différents sur le marché.

Zheng Yonggang, Président du Conseil d 'administration de la société Sugi capital Holdings Ltd, estime que le modèle d' intégration de l 'offre et de la vente de produits de l' entreprise de confection est le produit d 'une économie déficiente et ne s' applique plus lorsque le marché entre sur le marché de l' acheteur.

Sapin, fondé en 1992, au début de 1999