Cheval De G: Mouvement National A Été Contraint De Marque Nike

Président de Pike Xu Jingnan

Xu Jingnan: Plastic International Brand Driving Domestic and External sales

Nike Corporation a mis en place une usine de chaussures à Quanzhou en 1984, à la suite de négociations, Pike est devenu le prédécesseur de Nike dans les usines de pformation de Quanzhou.

La vente "forcée".

Dans notre usine de chaussures nike vient de faire, mais va déménager à l'usine de Putian, le problème c'est venu.

Alors si ne repose pas sur leurs usines Nike beaucoup de controverse, mais il y a beaucoup d'amis qui m'encourage.

Je suis convaincu que: "le monde est difficile, j'en ai peur.

La décision finale, le démarrage des chaussures de sport.

Lorsqu'une paire de chaussures de sport en général à 70 - 100 yuan, alors que les mois de salaire moyen était de 50 dollars.

Mais les chaussures de sport sur le marché international est très populaire, on cherche des amis de l'aider, trouver pour l'exportation de client, à commencer par l'exportation.

La marque est ici.

En 1989, a été officiellement créé Pike.

L'année prochaine, nous avons décidé de créer leur propre marque, était de tenir compte de deux aspects: l'un est déterminé sur la base de l'avenir du marché est la marque sur le marché, ce qui n'a pas de marque n'est pas acheter; la seconde est la marque de très grande scène, c'est de nous montrer la valeur de la vie offre beaucoup d'espace, une vie si capable de créer un une marque, il peut être satisfait.

En 1991, un plan économique encore dominé par le pic de marque de créer des problèmes.

On a une grande difficulté à faire face, c'est dans ce contexte économique à travers le pays à installer, à développer l'image de marque de l'impact de l'élargissement.

Dans le processus de création de marque, nous reconnaissons l'importance des réseaux, la formation du personnel après un an d'envoyer des bureaux à travers le pays.

Les principales fonctions des bureaux de services les grands magasins.

Toutefois, pour les grands magasins avec notre marque, est plus difficile dans le cas, parce que la gestion de tout un ensemble de leur grand bazar, on ne peut que lui obéir, plutôt que de lui pour nous servir.

Lorsque le cheval de g dans le pays il y a plus de 20 bureaux, mais sans un système efficace de gestion.

Crise de croissance élevée

Malgré les nombreux problèmes rencontrés, le pic s' est rapidement développé entre 1991 et 1993, à un taux annuel de croissance de 100%.

Ce développement rapide a bénéficié de l 'effet de la marque, mais à l' époque, la plupart des hauts responsables de l 'entreprise au début ne l' avait pas réalisé.

Le Bureau n 'a donc pas été mieux restructuré malgré le développement rapide des entreprises.

Par exemple, un système d 'externalisation a été mis en place, bien qu' il ait été convenu que les profits et les pertes seraient à la charge de l 'entreprise elle - même, mais comme plus de 20 bureaux appartiennent à l' entreprise, c 'est en fait lui qui gagne et qui perd de l' argent.

Par la suite, l 'économie de marché nationale s' est progressivement développée et il y a des marchés de gros dans l' industrie de la chaussure.

En 1995, ces bureaux étaient confrontés à un grand nombre de problèmes, tels que l 'utilisation de liquidités importantes par les sociétés qui les utilisaient à d' autres fins.

Ce sont ces crises latentes dans le développement rapide de l 'entreprise qui ont conduit l' entreprise à s' arrêter pendant la quatrième année de son programme de création de cartes pour s' adapter aux problèmes de gestion, c 'est - à - dire la raison principale de la stagnation de Pike.

Les ajustements ont un coût, pour chaque bureau, à savoir une perte sur le marché et des stocks supplémentaires.

En apparence, les 100 dollars investis à l 'origine n' ont pas permis de récupérer les 10 dollars.

En 1998, nous avons sensiblement tous les bureaux ont réglé, tout en les distributeurs.

Responsabilités des distributeurs est relativement claire, nous avons accordé le droit de licence d'exploitation de leurs marques.

Une nouvelle génération de jouer le rôle principal

En 1998, Pike a commencé à fonctionner plus systématiquement.

Nous avons parrainé le championnat de basket - ball, parrainé l 'équipe nationale et les équipes provinciales pour créer l' avantage de l 'image de l' équipement de basket - ball.

Par la suite, mes deux fils sont revenus de l 'Université pour renforcer la gestion de l' entreprise.

En particulier, mon fils aîné Zhihua, diplômé de l 'université du Sichuan en 2001, est retourné à la société.

Il lisait le Département d 'ingénierie électronique et beaucoup m' ont conseillé de le laisser faire un peu d 'exercice pour entrer, mais il me manquait quelqu' un de mon côté.

Le deuxième fils est revenu de Hua Daxue, il s' en est occupé, ce qui a permis à la société de renforcer ses capacités de gestion.

S' appuyant sur l 'origine de la crédibilité, bien que Pike ait connu un développement très lent, la crédibilité est restée très bonne.

Nous n 'avons pas de prix d' achat contestés, ce qui constitue une bonne base pour le prochain cycle de développement.

À partir de 2001, la société a augmenté à un rythme annuel de 30%, et elle continue de croître à un rythme élevé.