Comment Parvenir À Une Interprétation De La Technique De Vente De Vêtements Entreprises Terminal

Le terminal doit souligner la "technologie", pas "techniques".

"Les différences techniques" peut refléter la marque et de produits, plus de personnel de vente peut être maîtrisé.

Chine

En fait, la signification du terminal reste essentielle, à l 'exception du "terminal décisif" extensible qui a été pformé en "opération en profondeur" du terminal.

Les ventes terminales nécessitent des programmes plus efficaces et plus créatifs pour s' adapter au nouveau contexte concurrentiel, que nous appelons les techniques de vente finales.

Un terminal de vente de la nécessité d'améliorer les ventes de performance

Comment améliorer la performance de magasin de vente, on dit toujours ", de marchandises, de champ", c'est un bon résumé, mais souvent par certains ne veulent pas de la vente et de la gestion du personnel de penser ou superficiel utilisé comme bouclier. Nous devons faire, c'est de ne pas être ", de marchandises, de champ" bloqué à l'extérieur de la porte, mais ouvert la porte de le découvrir.

C'est seulement ainsi que nous pourrons trouver la clé pour améliorer les performances du magasin de vente le plus approprié.

Mais ici, on peut changer un ordre de penser: "champ, de marchandises, de".

"Champ" n'est pas seulement le mu de terre, non seulement de l'affichage, de l'atmosphère, la température, la lumière, etc., goutte à goutte, "champ" de plus grande portée reflète le noyau de l'image de terminal et de la valeur de l'aspect de la marque, c'est le "facteur clé de terminal à nombre de clients".

De nombreux

A la fin de l 'année dernière, un de mes clients a passé en revue les ventes de l' année dernière, le patron a trouvé une bonne excuse pour la société - - - non - livraison ---------------------------------------------------------

Il semble que la "marchandise" ne puisse pas être réglée par le terminal, d 'autant plus que le patron lui - même l' a reconnu!

Plus généralement, les produits de marque sont très homogènes, par exemple

L'existence de marchandises identiques, de sorte que le terminal de vente encore plus difficile.

Mais d'un autre point de vue, les hypothèses de marque unique permet de "marchandises" del "taux de paction", il n'est pas nécessaire de terminal du Guide, ce qui permet de réduire considérablement le nombre de gestionnaires.

Un procédé d'élimination peut également tirer cette conclusion, à partir de la "personne" pour commencer, est au cœur de l'amélioration de la performance de terminal de vente de choix.

Mais à chacun de nous un être totalement différents, il faut briser la limite de la personne elle - même, l'amélioration de la vente de comportement, d'améliorer le comportement de vente pour améliorer le taux de renouvellement, d'améliorer le prix unitaire de client, de sorte que les clients de la marque sur votre expérience n'est pas la même chose, même si c'est le même produit.

Techniques de vente traditionnels est à la fin

Pour réglementer et améliorer le comportement des ventes, les marques ont déjà beaucoup investi, en particulier dans les techniques de vente des terminaux.

Mais après près de 10 ans de développement, chaque marque a atteint un niveau de vente (tout le monde est le même), pas le sommet!

Habituellement, nous appliquons trois techniques à la vente terminale: l 'étape de vente, le point de vente, l' analyse de la clientèle.

Ces trois techniques ont effectivement aidé le personnel du terminal à améliorer ses résultats en matière de ventes.

Dans ce cas, la méthode de vente en neuf étapes (étape de vente) fondée sur l 'étape d' exploitation est déjà largement répandue dans le terminal.

Je pense que cette technique ne peut plus être une "technique", c 'est une qualification professionnelle de base, c' est - à - dire que les conducteurs doivent apprendre à conduire avant de dire qu 'il est très différent parce qu' ils savent conduire.

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Et les points de vente (FAB) est plus qu'une simple formalité.

En raison de la relation professionnelle, j'ai eu l'occasion de prendre contact avec fab de nombreuses entreprises, sensiblement aucune caractéristique.

Il n'y a pas de FAB de raffinage de caractéristiques, et de ne pas créer un client pour l'aliénation de l'expérience.

En ce qui concerne le client analyse, on aime l'analyse de types de client du client et de processus de prise de décision d'achat.

Mais bien sûr, plus spécifiquement sur le comportement des consommateurs professionnels sont difficiles à distinguer, et en plus, le terminal de personnel de vente, car la complexité et le processus client psychologique de la fusion n'est pas simple de prévision et de l'imagination.

Alors, dans la plupart des cas, le processus de prise de décision peut être de type et de clients devenir une théorie de vente est justifiée.

Lorsque les marques dans le terminal à l'aide de la même technique de vente et de produits similaires, la marque de force pour peu de différence, de techniques de vente ne peut être "technique", le repas mais chaque terminal vendeur doit manger, ces choses n'a pas très bien aider le finir la tâche de vente.

Si on a de meilleures méthodes peut traverser un terminal de vente des goulets d'étranglement?

La réponse est oui.

Après de nombreuses années de terminal de vente au détail de la recherche et de la pratique que si des compétences techniques, permettra d'améliorer les performances de vente, c'est - à - dire terminal devrait souligner la "technologie", pas "techniques".

"Les différences techniques" peut refléter la marque et de produits, plus de personnel de vente peut être maîtrisé.

How to achieve the Technique of Terminal sales

Comment réaliser une révolution technologique dans la vente de terminaux?

Conditions préalables claires - le noyau des techniques de vente

Pour mettre en place des techniques de vente, le terminal doit préciser une condition préalable, à savoir que les techniques de vente sont au cœur de la capacité de créer l 'expérience du client, c' est - à - dire qu 'elles peuvent être facilement ressenties par le client.

Ce n 'est qu' à cette fin que l 'on pourra réellement améliorer la différenciation des marques et des produits, puis faire sortir les magasins de nombreux visages similaires et augmenter le taux de réalisation.

Rappelez - vous, pour que les clients puissent l 'expérience, est le noyau de la technologie de vente.

2, établir un cadre standard, technique de vente

Si l'on veut que la vente de devenir une sorte de technologie doit d'abord être, si quelque chose peut être normalisée.

Par exemple, le processus de prise de décision d'achat du client, c'est une chose difficile à saisir, et des étapes de processus et des ventes sur la base de FAB de point de vente de produits sur la base de choses peuvent être normalisées, mais manque de quelque chose que le client peut clairement de l'expérience.

C'est - à - dire, pour parler de notre action dans la vente, techniques, et, simultanément, de sorte que les clients vraiment l'expérience à; être le cadre de cette idée en technique de vente, puis aller plus loin.

3, l'introduction de l'introduction de techniques de vente technique continue:

Après la mise en place du cadre standard de la technologie de vente, nous avons besoin d 'importer progressivement la technologie de vente.

1) Conversion des acheteurs en vendeurs de technologie

Tout d 'abord, le personnel d' achat est pformé en techniciens de vente.

Dans ce monde, la profession est toujours respectée et digne de confiance.

On a fait une chaussure.

2) Normes techniques propres aux produits raffinés

Les spécifications techniques des produits ne sont pas un ensemble de paramètres techniques, mais peuvent être décrites, les clients peuvent expérimenter le contenu disponible, qui peut être utilisé dans le processus de vente.

Beaucoup de marques me diront que nos produits sont bons, avec de la peau de tête, mais les clients peuvent - ils l 'expérience?

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Si je pose la question: « quel est le rôle des chaussures », je suis sûr que la plupart des gens parlent de "beauté", "chauffage", "étanchéité", "Protection", mais toutes les marques peuvent l 'exprimer ainsi et, malheureusement, ces mots ne favorisent pas la vente.

Si je dis "les chaussures gardent vos pieds à la bonne place", cela aura deux effets: le consommateur pense que votre produit est très professionnel (même si votre produit a l 'air de ressembler à d' autres) et le coeur est plein de doutes, il est urgent de continuer à lui expliquer.

Je tiens à souligner ici que, même si tout le monde est pareil, ce que vous devez faire, c 'est de le dire et de le montrer.

Parce que cela renforcera considérablement l 'expérience et l' empreinte psychologique des clients.

3) dans le terminal classique

Terminal de formation traditionnelle de haut en bas, depuis l'extérieur et à l'intérieur, avec le terminal fait un peu vieillot, la marque de l'entreprise de la nécessité de créer un système de formation de la première liaison et encourager davantage de personnel de vente de fournir plus de cas de ventes.

Au niveau de l'entreprise à faire, c'est dans le cadre de technique de vente, en continu à partir de ces cas de raffinage, de formation, d'application, puis raffinée, de sorte que la vente de la technologie peut permettre un développement durable.