Quelle Est La Vraie Raison Pour Laquelle Le Vendeur A Été Refusé Par Le Client?

Les vendeurs ont rassemblé les informations sur leurs clients et les clients ciblés ont choisi et identifié leurs clients, mais avant de se préparer à rendre visite à leurs clients, ils ont été rejetés directement ou par euphémisme.Comment améliorer les techniques de vente?

D'une manière générale, les raisons pour lesquelles les clients refusent de rencontrer sont les suivantes:

　Il n 'y a pas d' abondanceTemps

Dans certains cas, les vendeurs proposent de rencontrer des clients, qui refusent souvent parce qu'ils n'ont pas le temps ou qu'ils sont occupés.Quand le client dit qu 'il n' a pas le temps, il n 'a peut - être pas le temps, peut - être juste une excuse pour refuser de rencontrer.Quoi qu 'il en soit, le client n' est pas vraiment occupé à refuser un rendez - vous, s' il veut vous voir, le temps peut être pressé, car le temps est comme l 'eau dans l' éponge, il suffit de se presser, il y en aura toujours.

Dans ce cas, il serait préférable que les vendeurs renoncent provisoirement à leur rendez - vous et le reprennent un autre jour.Attention, quand vous rencontrez un client, ne lui demandez pas quand il est libre, il vaut mieux prendre rendez - vous directement.

　Problèmes de financement

Parfois, les clients refusent de rencontrer parce que la chaîne financière ne fonctionne pas.De nombreux clients n'ont plus de budget pour ce trimestre ou ce mois - ci et n'ont qu'un seul fonds de réserve qui ne peut être utilisé que dans des circonstances exceptionnelles.Si le budget du client est effectivement dépensé, il est peu probable que vous le rencontriez et que vous réussiriez à le vendre.Si vous allez le voir, votre publicité doit également être très attrayante, sinon, il sera difficile de convaincre les clients d 'utiliser les fonds de réserve.

COMPARAISON DES RÉSULTATS DE LA COOPÉRATION avec les anciens fournisseurs

Si vous souhaitez rencontrer des clients plus satisfaits des fournisseurs d 'origine, leur coopération est plus réussie et plus harmonieuse, il refusera votre rendez - vous et continuera de travailler avec les fournisseurs d' origine, au lieu de changer facilement les partenaires d 'origine et de faire passer les partenaires à d' autres.Ils garderont une relation intime afin de coopérer.En cas d'incident, ces relations intimes peuvent garantir que les deux parties recherchent une solution appropriée.

Si vous voulez concurrencer le fournisseur d 'origine du client, établir une relation d' affaires avec ce client, le travail sera difficile, la publicité générale du produit est difficile à attirer l

PrincipauxResponsableChangement

D'une manière générale, le nouveau responsable serait plus prudent s'il changeait de responsable principal.Il doit tout d'abord être au courant de la situation sur le marché et ne sera pas facile de traiter avec des fournisseurs peu familiers au cours de son nouveau mandat.Il fera tout son possible pour tirer parti de l'expérience et des enseignements de ses prédécesseurs, tout en consolidant les relations de coopération avec les fournisseurs d'origine.Néanmoins, si vous maîtrisez l 'esprit du nouveau responsable, il y a de l' espoir pour une coopération entre vous.Vous pouvez donc rencontrer le nouveau directeur à plusieurs reprises et faire tout ce qui est en votre pouvoir pour établir des relations avec lui.

En résumé, il y a toujours des raisons pour lesquelles le client refuse d'avoir un rendez - vous, soit subjectives, soit objectives.Avant de prendre rendez - vous avec le client, les vendeurs doivent soigneusement discerner l 'authenticité de ces motifs, éviter les motifs subjectifs, être francs face à des motifs objectifs, analyser soigneusement les motifs spécifiques de refus, trouver une solution raisonnable et mettre en embuscade un client pour le prochain rendez - vous.

　　Experts

Les raisons pour lesquelles le client a refusé de rencontrer le client sont d'une part le client et d'autre part le vendeur lui - même.Dans certains cas, le client n'a pas de raison de refuser un rendez - vous simplement parce que les vendeurs n'ont pas les compétences voulues pour prendre rendez - vous, ou parce que les vendeurs ne donnent pas aux clients l'impression qu'ils sont rentables, ou parce que les vendeurs n'ont pas mené d'enquête approfondie avant Le rendez - vous, etc., peuvent se voir refuser un rendez - vous.Les vendeurs doivent donc chercher eux - mêmes les raisons pour lesquelles ils refusent de rencontrer leurs clients en analysant soigneusement les raisons de leur refus.