服装ルートの変革チェーンがメイントレンドになっていますか？
服装チェーンの現状
ルートが王の時代に、ルート建設の重要性はますます服装企業や運送業者に重視されてきました。 言うことができて、誰がルートの優位があって、誰が市場を勝ち取りました。 しかし、伝統的なマーケティングモデルは、フランチャイズ加盟、自営など、前の市場競争状態では、徐々にその優位性を失っている。 運営コストが高く、情報がうまくいかない、高度に統一されたブランドイメージが達成できないなど、多くの問題点が企業の発展を制約している。 このような状況の下で、多くのアパレル企業や経営者は、より市場と企業に適したルートの建設モデルを探して、企業の発展と壮大な使命を果たしていくことを考えています。 ここ数年、「国美」や「蘇寧」などの売り場の端末チェーンの成功経営モデルによって、先覚的な服装企業やキャリアも模索の中で未来の方向を見てきました。 それは服装業界においても、大手売場チェーンの経営モデルを実行しています。例えば、レジャーブランドのメットスボンバーは杭州で5000平方メートルの旗艦店に達しています。下着業界のチェーンブランド「都市麗人」「新感覚」などです。 端末売り場でチャネルの優位性を確立するために努力しています。
伝統的なチェーンはブランド（または商品）会社と加盟者の間に存在する継続的な経営協力関係です。 会社は提携先にそのブランドまたは商品を経営する特権を与えて、合作先にある地区のフランチャイズ経営プロジェクトを取得させ、その後、会社は 資源の優位と経験の優位を使って、その組織、訓練と管理の協力に対して、加盟者の経営リスクを下げさせます。 会社は加盟者に対しても相当な代価を支払うことを要求しています。 国内では「国美」「蘇寧」式の連係があります。 ロックは、従来の定義を破って、端末売り場をブランドとして、資源の優位性によって、各種の商品を集めて、優良なサービスと安い価格で、消費者を引きつけます。 このようなモードの最大の利点は資源を統合し、運営コストを削減することです。 同じ商品、同じ品質の下で、端末の売り場は市場価格より低い価格で、しっかりと消費者を引きつけています。
ヒント：国美経営モデルの成功に従って、アパレル業界でもこのようなパターンを利用してルートを建設し、市場を開拓することがますます多くなりました。 しかし、チャネルごとに建設されたモデルには、その優位性があります。 服装企業がどうやって取捨選択しますか？ いくつかの業界の専門家によると、衣料品チェーンの経営は将来の主流になります。 では、チェーンで服装を経営しているのは、果たしてその強みと劣勢があるのでしょうか？ 主に以下のいくつかの方面にあります。
服装チェーン 経営の強み
服を作ったことがある人はすべて知っています。元々は服装企業の多くの製品ラインは単一です。例えば、女装をする人は婦人服を主とし、カジュアルを主とし、下着を作る人はブラジャー、保温、美体を主としています。 このような単一の製品ラインは専門店または専門店によって作られます。 売り場の形式は販売して、消費者は選択する時、ブランドの単一、製品の線が単一なため、選択の余地は大きくなくて、そのため、やはり弊害が存在しています。 チェーン販売方式を採用すれば、多ブランド、豊富な製品シリーズで補っても、アップグレードできます。 チェーン店の収益力。
服のチェーンは大きい売場の形式で現れて、各大きいブランドを集合して、製品のオンラインで紳士服、婦人服、レジャー、下着、靴の靴下の種類を結び付けて、そんなに豊富な製品のシリーズ、消費者に選択の時間と精力を減らすことができます。 端末の売り場に入る時、服装に関わるだけで、一つの端末店で満足できます。 以前のように、この家で下着を買う必要はありません。その家で服を買います。 また、このような規模の経営は、経営者を減らすことができます。 の費用を投入して利益の空間を拡大します。
高度統一の ブランド イメージ
フランチャイズで加盟する経営モデルにおいて、企業のブランドイメージと端末店が体現しているブランドイメージは、統一を達成するのが難しい。 これは、端末の実行中に、いつも各種の原因のため、ブランドイメージが統一されないことを招いて、これはブランドに対して建設します。 設定としては致命的な打撃である。 チェーン店のイメージは店のブランドで現れて、店のブランドで商品のブランドイメージの発展を推進します。 このような状況の下で、企業の商品ブランドイメージは、その責任の焦点は企業から端末に移されます。 このようにして、企業の運営投入を減らすことができます。 端末店は資源優勢に基づいて、全国各地で統一された店舗イメージで現れ、広告宣伝も非常に統一されています。これらはチェーン店のイメージ形成に有利な条件を提供しています。
したがって、店舗イメージの牽引の下で、資源の優位性を集中し、規模効果を形成し、企業と端末チャネルメーカーの発展を促進することができる。
この時点で ファッション経営 管理上、繁忙期に商品が届かないため、利潤が下がることがよくあります。売れ行きが悪い季節に、商品の滞積によって、大量の在庫が発生し、運営資金の回転に困難が生じます。これは現在の専門店の存在です。 問題です。 チェーンで経営すれば、購買において、集中的に購買する方式と科学的な物流配送で商品が適時に到着することを保証します。 普通、チェーンで運営すれば、自分で物流配送センターを作ります。これは徹底的に変えます。 繁忙期は入荷しない状況になりますので、端末は着実に発展することが保証できます。
連鎖形式の出現は、従来の資源の重複浪費を打ち破り、その無秩序、破壊的な競争局面は、販売プラットフォームで、各種ブランドを集め、資源の整合を行い、優位資源を集中させて、市場を攻略する。 このような計画があります 性、統一性、集約的な運営方式は、運営のコストを下げることができます。 一方、高度に統一された管理は、最少の資源でブランドイメージを最大化することもできます。
ヒント：もちろん、どのマーケティングモデルも完璧ではない。 チェーンとしては利点があり、具体的な操作にも問題があります。 現在のチェーン経営には管理の難しさがあります。大量の市場管理者を要求します。 チェーン店の業務を維持し、昇格させて、運営コストが高いです。現在、一部の二線のいいブランドは自分のブランドをチェーン店に入れたくないです。だから、商品の供給源の組織上では難しいです。強いブランドの支持がなく、物流配送に対する要求が高いです。 在庫圧力が大きいなどの問題は、チェーン運営システムの発展を厳しく制約します。
大型ターミナルの売り場を作るのは、現在最大の困難は、より多くの商品の供給源を組織することです。 特にいくつかの一線の服装のブランド。 このような問題を業界の人と話していました。 服装は電気製品の業界と違って、電気製品のブランドは違います。 商が専門店を設立するのはコストが高すぎて、企業の実力があまり強くない場合、普通は「国美」「蘇寧」「永楽」というスーパー寡頭端末に入る。 服のブランドは専門店を創立して、その投入は完全に加盟から引き受けます。 それに対して、企業は経営リスクをかなりの程度で加盟店に転嫁しました。これで、どれぐらいの資金を投入しなくても、「名と利」の収穫が得られます。 そのため、このような状況の下で、服装のブランドはいずれも自分で建てます。 専門店ではなく、端末メーカーによって作られた大型売り場に入ることができます。 そのため、多くの有名なブランドの商品の供給源を吸収して、大規模な端末の売場の経営の中で存在する最大の問題です。
アパレル企業であれ、ターミナルキャリアであれ、大型チェーンストアを建設することは、実力にとって厳しい試練であり、立地、内装、仕入れ、販売、物流、サービス、管理など多くの段階から、投入は非常に大きいです。 はい、そうです。 実力が十分でないと、売り場の運営を支えるのは難しいです。 ご存知のように、「国美」のようなチェーン経営は規格経営で利益の伸びを遂げています。このような大型売り場を支えているのは、巨大な物流システム、情報です。 管理システム、購買システム、商品総合分析システムなど、これらのシステムを作るには時間、精力、物力が必要です。 したがって、これは端末チャネルのオペレータにとって、難題である。
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