靴企業がスポーツ市場に進出するようになりました。

2008年から、「中国のスポーツ事業を発展させ、スポーツ大国からスポーツ強国に邁進する」という国民の声が高まっており、国家政府部門、社会各界も中国のスポーツ産業の注目と投入を強めている。

統計データによると、2009年、中国のスポーツ用品

スポーツマーケティングの利益

スポーツ用品業界は複雑ではありません。このような言い方は偏りがありますが、やはりいくつかの道理があります。

ブランドの強大な普及によって、販売を牽引し、企業全体の発展を促進する。

これは泉州の靴の服の企業でスポーツのマーケティングの実例を行う中でしばしば珍しくなくて、安らかに踏むのはその中の典型的な代表です。

スポーツマーケティングは大体この三つの方面を通じて上記の目標を実現します。現場伝播、媒介伝播、試合の名前を借りる。

CUBAを例にして、毎年全国に700あまりの高校のバスケットボールチーム、万人以上の選手、コーチとレフェリーがいます。それぞれ年間2500以上の素晴らしい試合に参加します。

このデータはスポンサーがスポーツ大会のスポンサーを通して直接に影響を受ける人数だけです。次にテレビ、ラジオ、新聞、ネットなどのメディアを通じて、スポーツマーケティングの輻射の人々の範囲がもっと広いです。競技場のブランド平面広告、選手のブランド服装などはメディアの画面を伝える要素の一つになります。

また、他の栄誉に比べて、**会スポンサー、オリンピック委員会公式パートナー…

これらの“光の輪”は消費者の中できわめて高い権威性と公信力を持って、ブランドの高さと影響力を昇格させることに対してきっと強大な“説得力”を持ちます。

もっと重要なのは、これらのスポーツ大会のスポンサーは一般的に「業界排他性」を持っています。スポーツ大会の主催者は通常「業界唯一」の基準をとって、スポンサーの権益を保障し、排他性はスポンサーブランドが唯一の競争優位を獲得するのに有利です。

これも今の試合の資源がだんだん少なくなって、争奪がますます激しくなる重要な原因の一つです。

スポーツマーケティングの注意

スポーツマーケティングはスポーツ用品企業にとっては「諸刃の剣」であり、企業が協賛の機会を利用して名声を高め、販売が上昇したと言われていますが、そのために高い協賛コストを払ったかもしれません。

スポーツマーケティングについて、筆者はそれを一定のリスクがある投資行為と定性的に評価する傾向がある。

スポーツ試合のマーケティングはまず心理状態を重視して、双方は友好協力関係であるべきです。単純な取引だけではないです。

問題があります

本土企業のスポーツマーケティングには、急功近利の心理状態があります。

多くのスポーツマーケティングを試したことがある中国本土のブランドは同じ問題を考えています。国際ブランドはスポーツマーケティングをしています。本土のブランドもやっていますが、なぜ効果は違っていますか？なぜアディダスはオリンピックと堅牢な関連性を形成することができますか？

簡単です。前者は80年以上のオリンピック賛助史を持っていますから。

万国広場市場普及部の謝旭東担当者は、いくつかのマーケティングは持続的、長期的な効果を生むことができ、主にマーケティング後の宣伝と消費者に対するインタラクティブな企画によって、新鮮な製品を生産し、絶えず消費者団体とインタラクティブになり、潮流を形成したと考えています。

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「現在、国内ブランドのスポーツへの賛助は盲目的に付き従っており、意識がもうろうとしている混乱状態にある」

張発松氏は、このような愚かな協賛行為は必ず二つの結果をもたらすと表しています。一つは誤打ミスで、ブランドイメージに合ったプロジェクトを見つけました。そこで堅持して、ゆっくりと経験を積むことです。もう一つはある試合を支援した後、予期された効果を達成できなかったことを発見し、元のプロジェクトを放棄して、他のプロジェクトに転向しました。

急功近利の企業にとって、スポーツのマーケティングはもっと多く見られます。

多くの企業はワールドカップ、オリンピックのようなトップクラスの試合を一回の“宣伝の機会”にして、試合のニュース価値が消えた後に、ブランドの影響も消えてなくなりました。

スポーツ

スポーツマーケティングはイベントマーケティングではなく、持続性、間接性などの特徴があります。

しかし、多くのスポーツ用品企業はスポーツマーケティングを一回のスポンサーにして投入し、一回のリスクを見返ります。

1996年のアトランタオリンピックの時に、全部で36の企業が中国代表団の協賛に参加しましたが、シドニーオリンピックに来て、35のスポンサーがもう参加しなくなりました。李寧一家だけが残りました。

持続的な協賛行為、長期的なブランドの累積により、李寧ブランドは長年にわたって「中国スポーツ用品第一ブランド」の上座に位置しています。

企業はスポーツマーケティングを広告と販促の手段と見なしてはいけません。持続的なマーケティングであるべきです。

安踏関係者によると、企業はスポーツ資源を獲得した後、製品の品質を向上させ、企業のブランドイメージを強化し、まさに「名実相伴う」ことを実現すべきだという。

急功近利の企業にとって、スポーツマーケティングは販促と同じ短平速式のマーケティング手法と見なされています。彼らはスポーツマーケティングの中身を正しく認識できない時、スポーツマーケティングは企業にあまり促進作用がありません。

ナイキの長年のマーケティング経験によると、「一回限りの商業行為はカーニバルのようなもので、賑やかだが、長続きしない効果がある。スポーツマーケティングはスポーツと科学技術製品の結合とスポーツの発展を効果的に考慮すべきで、商業効果はその後自然に生じるが、時間的に誕生したものではない」という。

ブランドの力は日々の積み重ねを必要とし、安定した伝播を続けてこそ消費の心に根を下ろすことができる。

「一銃を打って、一砲を換えて」は企業のブランドイメージの樹立と普及に役立たないが、有名な投資協賛に期待して、筆者は「衝動に走るな」と忠告した。