新しい構造はどうやって把握しますか？メンズ市場の調査と分析

10年前はもともとシングルで、重苦しい

消費調査

75.6%男性は白黒系が好きです。

2/3の男性は単独で買い物に熱中しています。

消費市場の動向が注目されている。

男性の消費グループはどのような特殊なものを持っていますか？

今回の調査対象はいずれも男性です。

アンケート2200部を配布し、有効アンケート2167部を回収します。

図1調査サンプル構成

ショッピングセンターは第一選択です。

調査データによると、ショッピング場所の選択において、Shoping Mall、大型ショッピングセンターを選んだ回答者は61.2%に達し、アパレル専門店は33.3%を占め、百貨店は4.5%を占め、卸売市場は1.0%を占めた。

ブランドディスカウントストアも男性の消費者が好きです。

購入習慣では、67%の男性消費者は単独で買うことが好きで、24.4%の男性消費者は友達を探して買い物をすると表しています。8.6%の男性消費者は他の人に買ってもらうと表しています。

毎月の購入頻度は、多くの人が0～1回に集中し、割合は82.5%、2回は12.7%、3回は4.1%、4回以上は0.7%（図2参照）となっている。

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ファッションカジュアルが一番人気です。

男性消費者のファッションスタイルについては、ファッションカジュアルが好きという回答が41.9%で、正装が33.2%で、スポーツカジュアルが17.3%で、ビジネスカジュアルが7.6%だった。

一番好きな春の夏の単品のうち、ワイシャツ類は79.8%で、Tシャツは20.2%を占めています。

最も好きな秋冬の服装の単品の中で、毛のコートは47.4%を占めて、皮の服は29.0%占めて、羽毛の服は23.6%占めます。

好きなズボンの単品のうち、ズボンが59.2%で、カジュアルパンツが26.1%で、ジーンズが14.7%（図3参照）を占めています。

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図3男性消費者スタイル及び各シーズンの単品偏愛

デザインは購買の主な要素である。

服を買う時、男性消費者はどのような要因を最も重視していますか？調査データによると、デザインが最も注目されています。

このほか、品質は56.5%を占め、ブランドと生地は47.8%を占め、価格は43.5%を占め、購入とアフターサービスは23.6%を占めています。

図4男性消費者注目要素分布

三つの男装ブランドが人気があります。

好きなメンズ・ブランドの中では、基本的に35歳以上の回答者が回答しており、若い消費者は「選べない」と回答することが多い。

有効なアンケートでは、スギ、ヤゴール、利郎の三つの男装ブランドの人気は、いずれも75.6%を占め、続いて9牧王が48.2%を占め、サンデーが33.5%を占め、強豪が32.0%を占め、ヒヌールが25.1%を占め、オオカミが23.2%を占め、テ子龍が15.0%を占め、タイガーが9.6%を占めています（図5参照）。

図5男性消費者ブランド偏愛分布{pageubreak}

手触りが良く、快適さが一番重要です。

服装の素材については、綿や麻の毛などの天然繊維を選ぶ人の割合は79.3%で、汗などの機能性のある生地を吸う人は52.2%で、82.6%の回答者は、手触りがよく、快適であればいいと答えています。

色系の好みは、白黒系が一番人気で、選択率は75.6%で、次は黄色系で65.9%に達しています。ブラウン系は51.6%で、赤色系と青系は24.4%を占めています。

平均消費価格は、服1着当たり1500元以上を消費する男性が64.5%で最も多く、次いで500～1000元で14.1%、1000～1500元で10.1%、200～500元で10.0%、200元以下で1.3%（図6参照）となっている。

図6男性消費者用生地、色、価格の偏愛

似合う服はなかなか買えません。

統計によると、男性消費者が服装を購入する際によく遭遇する問題の中で、服のデザインが斬新さに欠けるのは76.2%で、自分に似合う服を選ぶのは難しいのは72.2%で、服の種類が足りないのは71.5%で、全体の服装の組み合わせが69.1%で、購入指導サービスが専門52.8%ではなく、店の陳列に特色がないのは47.4%を占めています。

また、サイズが統一されていないという問題についての回答者もいました（図7を参照）。

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発展の歴史

10年の風雨兼行程の将来のモデルチェンジは間近である。

伝統的な職業服から今のファッションカジュアルスタイルまで、男装業界は消費需要の変化と企業発展の過程で、天地を覆す変革を経験しました。

製造からブランドへ

1990年代末から2003年初めにかけて、寧波、温州、石獅子などの服装加工産業の名城が相次いで現れました。

ヤゴール、七匹狼、スギ、シェパードなどの規模で生産、供給、販売を開始したアパレル企業が急速に成長し、男装市場の代表的ブランドとなっている。

2005年以前は、メンズの市場は伝統的な職業のスーツ、ビジネスメンズを主としていました。

その後、ヨーロッパの風潮を受けて、中国の男装もだんだんビジネスレジャーの方向に発展しました。

中国紡織情報センター流行トレンドセンターの首席研究員の王旭氏によると、南方企業は一定の資源優勢を持っているため、ルート拡張は主にブランド店と加盟店を主としており、その中で加盟企業はブランド普及に非常に重要な役割を果たしている。

北方市場は主に直営店を主とし、加盟商を補助とし、ブランドの拡張速度はやや緩やかである。

2006年から2007年にかけて、男装市場はファッションスタイルが流行し始めました。企業は早期に25～45歳のグループを重視して、成熟したビジネスカジュアル男装に対して偏愛しました。

王旭はビジネスレジャーブランドが多いですが、ファッションレジャーは未来のトレンドになります。

転換は一刻も猶予できない

現在、国内のメンズ市場は全面的なブランド競争時代に入っています。

北京順美服装株式会社の総経理補佐、国内貿易事業部総経理の司紅軍氏によると、特に金融危機とコストの上昇は対外貿易の輸出注文に影響を与え、多くの対外貿易型企業と国内外の二つの市場を兼ねる服装企業が次々と国内の服装市場に販売の重点を移している。

国際ブランドが大規模に中国市場に進出しても、今後の男装市場の競争は更に激しくなります。国内ブランドはデザイン研究開発とマーケティング普及の面で国際ブランドとまだ差があります。

メンズの各ブランドにとって、80後、90後の消費者は非常に魅力的なターゲットの顧客となっています。

彼らは自主消費の世代で、ネット時代に生活し、ファッションにもっと関心を持ち、個性の体現を重視しています。

浙江新聞喜鳥服飾株式有限公司の陸昊副総経理によると、ここ数年男装市場はデザインが個性化され、市場が細分化され、スタイルが多様化した特徴が現れており、各企業のモデルチェンジが変革されるのは必然であり、最終的に男装の新たな構造が形成され、変革の核心は同質化されるという。

市場の動き

消費ニーズPKメンズデザイン

三大主流消費群体

今回の男装市場の調査では、「普段の服装の好み」に対して、ファッションカジュアル系男装は41.9%を占めています。男性の特殊な社会的地位のため、正装は33.2%を占めています。

これに対して、北京の奔流ファッション会社のデザイナー、張燕国は、男性の服装消費者は普通3種類があると言いました。

第一に、「人は衣服と馬によって鞍に頼る」という消費グループは、主に特定の服装を必要とする人たちを指します。

このような消費者は服装を選ぶ時、主に実際の需要から出発して、需要は比較的に単一化します。

第二に、ファッションタイプの消費グループは、彼らの消費は主に潮流をガイドとしている。

第三に、スポーツやレジャーを愛する人たちは、この部分の消費者は運動機能とレジャー生活の二つの種類に分けられます。

スポーツ機能類の消費者はアウトドアスポーツなどの機能類の服装消費を主として、例えばアウトドア衣料ブランドのThe North Faceの消費者層；レジャー生活類の消費者は普段の生活に適した服装で、しかも一定の個性を持つ服装消費を主として、JEEPの消費者層のようです。

男性消費者は服を買う時、大体剛性の需要を前提にしています。

この過程で、彼らはブランドに対する共感を重視します。

そのため、大型ショッピングセンター、アパレル専門店はよく彼らの消費の第一の場所です。

今回の調査結果もこの結論に沿って、「大型ショッピングセンター」と「アパレル専門店」の比率を合わせて94.5%に達した。

ある消費者は、買い物があまり好きではないので、自分に似合うブランドを見つけたら、長期的にこのブランドの服を買うことを考えています。また、ブランドの専門店でワンストップで買い物をしたり、1回で複数の商品を購入したりして、買い物の時間を減らします。

男性消費者はブランドに対してより高い忠誠度と依存性を示しています。

調査結果によると、服のデザイン、品質、ブランド、価格など多くの考慮要素の中で、女性が服を買う時と同じように、デザインも男性の最も重要な参考対象となり、この割合は89.3%に達した。

司紅軍は設計上、これについて説明しました。

彼は、男装の需要の個性化、差異化は主に服装のデザイン、布地、色の運用に反映され、これは次第に過去の製品の同質化の現象を変えると表しています。

特に近年流行しているレジャー、復古風及び環境保護のファブリック、機能性の製品に対する需要は男装市場の細分をより明確にしています。

生地よりも個性的なデザインが重要ですが、オリジナルブランドは消費者に与える影響力がますます大きくなります。

「最も好きな三つのメンズ・ブランド」の中には、いくつかの若い消費者が、アンケートに挙げたメンズ・ブランドは「選びにくい」あるいは「選べない」と答えています。彼らはこのブランドを「40歳の大人の男性の選択」と考えています。

ZARA、H&M、李寧、アディダスとナイキなどの平価ファッションブランド、スポーツブランドがもっと人気があります。

個人化の需要が切実である。

調査によると、7割以上の消費者は自分に似合う服や服のデザインが新しさが足りず、服の種類が足りないと答え、また69.1%の消費者は服装全体の組み合わせが分かりません。

回答者の主な理由は、服のデザイン、品種が少なすぎて、同質化が深刻で、選ばれていませんでした。普段は街をぶらつくのが少なすぎて、企業はブランドの普及力を高めるべきです。

これに対し、順美の司紅軍は、消費者が自分に似合う服を選ぶのは難しいと考えています。男性消費者の個性化、差別化へのニーズがますます切実になっていることを反映しています。

順美なスーツのカスタマイズを例にとって、同じデザインのスーツの中でできるだけ違った生地を区別します。同じ生地はできるだけ違った色、違った工芸と補助材料を区別します。

確かに区別できないなら、同じ服に消費者の名前を刺繍して区別します。

男性消費者は服装選択の過程で遭遇した問題は主にデザイン選択と服装服装の組み合わせに集中しています。

現在国内の服装市場の同質化現象が深刻で、消費者の要求はますます高くなり、より多くのファッションと個性的なブランドがこの要求を満たす必要があります。

男性消費者はファッションコーディネートの能力が女性消費者に及ばないので、ファッションブランドは製品のシリーズ化、店内陳列、消費ガイドなどの面で強化し、消費者に便利なショッピング体験を提供し、男性消費者の全方位のイメージコンサルタントになるべきです。

王旭さんの紹介によると、北京、上海、広東などの第一線の都市で生活している友達がいますが、彼らはいつも服が買えないと思っています。

「たとえばビジネスカジュアル系のメンズ服は、値段が高く、品質もそのままです。

若いファッションのブランドは安いですが、品質的には消費者の心理的な需要にはなかなか達しません。

張燕国は「多くの男性消費者自身が服に対するニーズを明確にしていない。

服が足りないですが、何を買うか分かりません。

また、一部のメンズ企業にもこの問題があります。

メンズデザイナー工房デザイナーの李露文さんによると、多くの中小男装企業はデザイナーに対して要求が高くなく、市場でよく売れている商品だけを見て、企業経営は完全に市場をリードしているという。

ほとんどのメーカーは利益を得ることを第一目的としている場合、一部の消費者の需要を見失ってしまうに違いない。

張燕国は言いました。

メンズデザインが絢爛な旅を開始しました。

消費者の「男装のデザイン、品種が少なすぎる」に対する苦情に対して、張燕国はまた別の見方があります。

しかし、ファッション系の製品は個性を重視しています。例えば、手描きスタイル、落書きスタイル、代表ブランドはJEEP、Marboro、The North Face、G-STAR、Levi'sなどがあります。」

彼は、男装の色は女装ほど豊富ではないが、鲜やかな色はだんだん男性に受け入れられてきました。例えば、ピンク、薄い青色、暗い赤色など、これらの色はますます男装のデザインに使われるようになりました。

また、板の形がより体にフィットし、布地とデザインの組み合わせを重視し、より多くの中性元素と刺繍が男装のデザインに使われています。

司紅軍は補足して、各種の元素の運用はきっと適切で、特に男装の組み合わせの中でできるだけ同じ色系を選択して使用するべきで、このように視覚の上の調和を保証することができます。

メンズはデザインの過程で生活様式の影響と服装の時間と場所の整合性をもっと重視しなければなりません。

大部分の中国の男性消費者は控えめで、控えめですが、ファッションを追求しないという意味ではなく、どのように把握して突破するかという問題です。

男装は品質と細部を重視し、服装全体の造形を重視します。

そのため材質の選択と組み合わせと細部の変化は往々にしてより多様性があり、男装のファッションを言いふらさないようにします。

また、男性消費者は1年間で服を買う回数が少ないです。

今回の市場調査の回答者の中で、「毎月の服の購入頻度は0～1回」を選んだ割合は82.5%に達した。

そのため服装の組み合わせも企業の重視を引き起こすべきで、男性の消費者のために更に多くの選択を提供します。

製品の革新は男装市場の発展の重要な突破口になります。

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転換の道

勝利の根本を探る

変革の風が足踏みしてくる。

消費者のニーズが変わり、デザイナーが変わり、ブランド企業はどのように調整されましたか？

企業転換の道はすでに2007年に始まっている。

利郎は「簡約で簡単ではない」というブランドの個性を打ち出し、2007年から2009年にかけて、ミラノ国際ファッションウィーク、東京ファッションウィーク、台北ファッションウィークなどの国際舞台に高調に登場し、中央テレビで広告を投入し、ブランドの中身を深く掘り下げ、押し広めるとともに、マルチブランドの運営を推進しています。

2010年までに、利郎は卸売りからブランド専売への転換期を成功させ、急速な発展を遂げました。

同じ2007年に、力霸は本社を泉州から上海に移して、もっと優秀な人材を募集することに有利です。

今後数年間、業界内の深い専門家を新たに招聘し、会社の製品の研究開発、設計、マーケティングなどを全面的に担当します。

カービンの成功は「流行を覆す」設計哲学に対してしっかりと守ることを体現しています。製品の「快適さとオリジナル」を堅持して、男装の個性的な需要を強調しています。

2010年には、カービングはデザインとブランド文化の伝承の上で、ブランドの普及方式に対して革新を行い始めました。例えば、文化サロンの開催、専門フォーラムの協賛、大型パーティーや演劇チームのために服装などを提供します。

ブランド展開の多様化がカービングの飛躍を再び助長した。

「大先輩」の難路

今回のメンズ市場の調査では、32歳以下の消費者は、本誌に記載された業界のリーダーである十数年または数十年のメンズ企業について、ほとんどの人が自分の好きなブランドを選ぶことができないと表しています。

多くの若い消費者の目の中で、これらのブランドは自分の子供の時からとても有名なブランドですが、目上の人達の深い愛で、しかしファッションに足りないで、個性が足りないで、自分と同じ年代に属しません。

明らかに、旧企業のモデルチェンジが目前に迫っており、さらにスピードを上げなければならない。彼らの将来の消費者たちは「待つのが急ではない」と感じている。

最近、七匹狼は新世代の若者の心の中で、「老狼」にシフトしているという懸念をメディアで何度も示しています。

そのため、七匹狼は企業内外で大手術を行いました。

一方、店舗数を増やし、自営店の比率を高め、加盟店を改良し、標準化された端末管理を通じて七匹狼のブランド理念とイメージを伝達し続けています。華東、華南、華北、華中、西南と西北の六大管理センターを設立し、現地地域の加盟ルートの管理を担当しています。

しかし、新措置は、自営店と加盟店が衝突し、より複雑な組織構造の中で、相互間の有効なコミュニケーション協力をどう実現するかなどの新たな問題をもたらしました。

企業規模がある程度まで拡大し、経営が多様化した時には、もはや転換が楽ではない。

このため、多くの「先輩」メンズ企業は若い消費者に対して新しいメンズブランドを出しました。

若いブランドの専門運営

今回の調査を通じて、人々のブランド観念が次第に向上し、「中・低収入」はもはや「中・低消費」を代表しなくなり、男性消費者は服装を変えることによって生活様式と社会地位を変える目的を持っています。

これはまた、新しいブランドのバッチの機会を獲得し、代表的なGXGブランドです。

2009年にGXGは全面的に北京、上海、成都、武漢、南京などの第一線の都市に進駐して、寧波、杭州、温州の各主要デパートで連続販売実績を作りました。

短い間にGXGが本土で成功したことに業界は驚嘆しています。

ブランドの位置づけでは、2007年にブランドのメンズが「ビジネスカジュアル」にまとめられた時に、GXGは率先してファッションカジュアルを引き起こし、端末市場を主導して、合理的な価格でファッションを大衆に推し、そして経典の白黒グレー三色系を経典にして、市場の中で端末の位置付けとイメージの差異化発展を形成しました。

製品の研究開発において、GXGは「専門家が特別な仕事をする」という職位配置戦略を取っています。つまり、異なる種類のデザイナーはそれぞれ一つの種類の製品の全体開発に優れています。

また、単項の戦闘力を求めて、棚卸の適応能力を推進しています。

製品の品質の上で、企業は研究開発の段階で生産側と疎通を始めて、加工生産の上でコストを主導にしないで、市場の効果と利益を重点にします。

また、GXGは発達した物流システムを構築しています。

GXGは近距離で店頭制を進めていますが、遠距離では注文制を進めています。

生産ラインは完全に外注していますが、GXGは貨物期間に対する厳格なコントロールを実現できます。第一時間に各支店の具体的な販売状況を把握し、適時に双方向情報フィードバックを行います。

チャネル建設とサプライチェーン競争

GXGを代表とする新興ブランドであろうと、七匹狼、スギを代表とする古いブランドであろうと、未来の男装市場の中で、彼らは新しい挑戦に直面します。

都市化や地域経済の振興の普及、住民の収入水準の向上など一連の国家戦略措置が相次いで進められ、衣料品の消費は新たな市況を迎え、二極化が見られた。

大衆消費品にとって、価格は競争力を測る最も重要な基準です。

労働力と生産コストが絶えず向上し、企業規模が絶えず拡大し、製品の更新速度が加速している背景において、価格と製品の優位性を維持し、サプライチェーン管理とチャネル革新が鍵となる。

王旭はサプライチェーンの建設において、企業内部の資源の整合能力を強化するだけでなく、産業チェーン全体の各環節の資源統合を実現する必要があると強調しました。

彼はファッション産業の重要な要素の一つである時間について、第一時間に服装を生産できるかどうかは、産業チェーン全体の各環節間の力強い協力が必要だと述べました。

服装企業はどのように市場情報を効果的に収集し、これらの情報を産業チェーンの各関連部門にタイムリーに伝達し、効率を高めるのではなく、「各掃門前雪」という態度を持っているだけでなく、各企業が経営理念とモードの上で絶えず考えを変える必要があります。

「中国の男装企業は大きくすることから強くなるべきで、個々の企業が独立して完成できるものではない」

王旭は感慨しました。

記者手記

未来の道は重くて道は遠い。

Armmani、Verssaceなど世界的に有名なメンズブランドの成功は、先進的なマーケティング手段だけではなく、これらのブランドが長い間デザイナー資源、ファブリック資源、サプライヤー資源などの関連資源を統合し、自分のブランド文化をブランド経営の一貫性に貫いていることにあります。

国内のメンズのブランド企業にとって、この道は重くて道が遠いです。

もちろん、ブランドの発展に対する外部環境の影響も無視できません。

インタビューでは、多くの企業が心理的なアンバランスを感じています。

最も良い販売ルートの中で、海外ブランドはよく一番いい位置、最大の面積と一番低い控除点を占めています。メディアもいつもそれを無料で宣伝しています。これは消費者のブランド選択に大きな影響を与えました。

中国の自社ブランドを確立し、中国の国際ブランドを作り上げるには、国内で公平な市場環境を作ることが重要です。

これは政府の支持とメディアの正しい宣伝と誘導が必要で、国民の自信と民族の誇りを強めます。

子供のころ、広告の言葉をよく聞きました。「一人一つのゴミを拾ったら、世界はもっと美しくなります。」

社会経済全体の参加者として、メディア、政府部門、サプライヤー、代理店、ブランド企業を問わず、身をもって行動すれば、商業道徳と法律法規の両方から自己規制を行い、各自の職責を十分に履行すると同時に、健康で秩序のある市場環境を提供することができます。