GXGメンズの革新的な個性が男性市場を席巻しています。

＜p＞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp」女装＜a＞陳列された七つの方法でブランドを脱走させて、スポーツブランドを90年代に「叫び」「歴史ブランド」故宮はどのように危機的な広報ブランドのマーケティングを行うべきですか？

＜p＞GXGの成功は、勝った野球のようなものかもしれません。

勝利の鍵は、メンバー個人の知恵と才能の発揮が必要で、お互いの信頼と協力が必要です。全体的に明確で正確な戦略戦術も必要です。

インタビューが始まると、楊和栄は個人の環を消し、「我々GXGの革新は一人ではなく、チームです」と強調しました。

野球の試合では、「グラウンドコーチ」と呼ばれるのは「キャッチャー」です。一番重要なのは守備、配球、指揮チームの能力です。

楊和栄は、GXGで「キャッチャー」の役割を果たし、市場機会を鋭敏に発見する能力と企業全体を統括運営する知恵を使っています。

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＜p＞＜strong＞デパートの別種の遊び人＜strong＞＜p＞

＜p＞楊和栄のビジネス哲学では、あなたが十分に頭がいいかどうかがポイントです。優位な資源を自分の一番必要なところに移すことが得意です。

楊和栄に属するビジネスは、製品を売る前に、いつまでも全力を尽くしてあなたのサービスする対象を理解して、更に重要なのは彼らの自然な興味を引きつけます。

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＜p＞＜strong＞「男装」の方が情熱的です。＜strong＞＜p＞

＜p＞楊和栄は落ち着いて穏やかな生活を送っていましたが、彼が起業する前に、羨ましい銀行公職の仕事をしていました。

抜け目のない彼は得体の知れないビジネスの世界が好きなようです。仕事の必要に応じて、業界の人と接触することが多くなりました。彼はその未知の領域にますます憧れています。

しかし、このような変化を達成するのは簡単ではないが、彼はまだ試してみることにした。

楊和栄が自分で創設した最初の企業は他の人と協力しています。主に外国のブランド＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞服装＜a＞をOEMしています。

この過程の中で、彼は誰よりも中国の服装産業チェーンの「ローエンド」の位置に支払う代価をよく知っています。「ブランドを創造する」ことは彼の当時の最も切実にしたいことになります。

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＜p＞紡績、子供服、男装、女装の楊和栄はブランドの種類についていろいろ考えました。彼はかつて家庭用紡績品専門店の入り口に立って、一日の客流状況を観察しましたが、結局、男装を選びました。

もちろん、このような選択は彼と彼のチームを通して真剣に調査して分析して、熟考して決めたのです。

「なぜ男装したのですか？当時はこの市場位置づけをしていました。

服の種類は今四つの種類に分けられます。一つは子供服で、二つは運動服で、もう一つは女装と男装です。

スポーツウェアはオリンピックが終わるにつれて、全体の販売量は減少しています。いくつかの大きなスポーツウェアブランドを含めて発展のボトルネックにぶつかりました。

ここ数年の妇人服の成长率はだんだん遅くなっていますが、男装の年间の复合率は向上しています。私たちの分析によると、15%の市场の成长率があります。

だから男装を選びました。

楊和栄氏は当初の選択は依然として道理にかなっていると述べ、「男装を選んだ後、男装の分野で市場を細分していく必要がある。

ヤゴール、スギ、ロモン、ペロソンは男装です。七匹狼のように、彼らも男装です。しかし、私たちはそれらを伝統的な男装にして、スーツ、シャツなどの職業にもっと重視しています。

GXGは市場の分析によって、18～35歳の年齢層をロックしている人たちのファッション感がとても強いです。市場には彼らの多様な角度に合うブランドがありません。だから、私たちは「優雅青休」というスタイルの位置づけを提出しました。

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＜p＞楊和栄は市場機会の把握に対して常に精確で、もちろんこれは彼の前に払った百パーセントの努力から離れられないです。

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＜p＞＜strong＞一番大切なチーム＜strong＞＜p＞

＜p＞「各時期にブランドを作る方法は違っています。私たちは古いパターンに沿ってコピーすることはできません。

資源を統合することは、我々がGXGを創設する上で最も重要なことです。」

楊和栄は最初から明確な戦略を持っています。

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＜p＞伝統的な対外貿易型企業からブランド企業に向かう中で、実は根本的な転換があります。

まず、チームの建設がとても重要で、OEMをする人材の考え方はブランドと違っています。

「転換するには、まず第一の要素はチームを作ることです。

GXGは今日のような成功があります。私たちのチーム構成が重要な役割を果たしていると思います。

私達のチームは四部分人で構成されています。一つは製品のポジショニング、製品のデザイン、製品の品質などを担当しています。二番目はブランドイメージを担当しています。三番目は製品の販売を担当しています。四番目は企業の管理と融資です。

この四つの方面の人材は全部持っています。」

楊和栄はこれに誇りを持っています。

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＜p＞また、GXGブランド＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”デザイナー＜a＞の年齢層は、ブランド自体の主要ターゲット顧客群の年齢層と一致していることが分かりました。

「彼らはこの年齢にはどのようなイメージが必要かを知っています。

彼らに大きな空間を与え、彼らの意見を尊重し、ファッションの最前線を行くことを保証します。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞GXGでは従業員一人が強い帰属感と栄誉感を持っています。彼らの支払いも楊和栄に感動させました。彼はこのようなことをはっきり覚えています。

その時、私たちの社長と一緒に最初の日の夜9時に慈溪に駆けつけました。従業員と内装工事チームが一緒に壁を掃除しているのを見ました。一緒に私達の道具を取り付けて、夜明けの4時までやりました。

従業員たちは他のことを言わずに水を飲んで隣に座って寝ました。

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＜p＞今日に至るまで、楊和栄はGXGの成功について言及し、いつもそれを自分のチームの優秀さに帰結しています。彼も彼のチームと彼の従業員にGXGという彼らの共同努力による成功を分かち合わせることをもっと喜んでいます。

一人の人となりが事業の高さを決めた。

多くの従業員はここで働いてお金が一番重要ではないと言いますが、私達の心の中では、社長がお金を稼いで、従業員がお金を使って家族を養うことが大切です。

社長が自分の発展、財産の増値にかまけていると、これらを支えている社員がもっとお金を必要とすることを忘れてしまいます。このような社長は大きな発展がありません。

楊和栄さんは言います。

最近3年間、GXGの第一線の労働者の賃金の伸びは累計で50%を超えています。

今の不景気の時、多くの企業がリストラで給料を下げている時に、GXGは相変わらず毎年15%以上の増加で社員の給料を上げています。

ここ数年来多くの企業は毎年春節の間に一回の労働不足を引き起こしていますが、GXGはまったくこの問題が存在しません。

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＜p＞＜strong＞慎重な足並み＜strong＞＜p＞

＜p＞「企業になるには、多くをむさぼることはできません。自分の市場に位置づけられているものをしっかりと行うだけです。

他には、タイミングを見て準備をしてからにします。

楊和栄さんは指導者として慎重に取り組んでいます。

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＜p＞これまでは、GXGは男装ブランドだけに注目し、非常に顕著な成績を収めてきました。

楊和栄も「子供服は2012年の下半期に発売されます。子供服を買う人は両親ですから、今は20代の若者が結婚して子供ができます。子供のために＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”＞服を買います。だから、私達は80後の子供服が好きなスタイルを作ります。」と話しています。

楊和栄氏によると、会社も女装を計画しているという。

「もちろんブランドを育てることはできません。一気にヒットすることはできません。この奇跡に毎回私たちが訪れ、女装や子供服を作り、2～3年の育成期間があります。」

また、今後3～5年で香港、韓国、日本、台湾、シンガポールなどに出店する予定です。

しかし、彼はまた、短い時間でGXGはヨーロッパとアメリカ州の地区を考慮しないで、道はやはり1歩ずつ歩いて、やっと落ち着いていますと強調しています。

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＜p＞楊和栄の慎重さは、GXGのブランド展開にも反映されている。

これまでGXGはテレビで広告をしたり、代弁者を呼んだりしていませんでした。そして大規模な広告の爆撃をしました。

楊和栄氏は「転換企業なので、コスト管理に厳しいです。

これはすべてのモデルチェンジ企業が覚えなければならないのです。限られたお金を一番使うべきところに置くべきです。

だから、私たちはお金を一番多く使うテレビ広告を捨てました。三つの道を選んで歩きました。一つは私たちの今の若者です。インターネットを利用する人が多いです。私たちの顧客層もインターネットが大好きです。

私たちは一つの調査をしました。私たちのような取引先のグループの人はインターネットとテレビを見ることが好きです。

だから私達はネットの上でいくつかGXGのネットのイメージを出すことができて、宝を洗うなどのウェブサイトの上でもすべて私達の展示があります。

もう一つは限られたお金を各都市の商店街に置いています。お店を入れながら、この街では外の広告や旗などがあります。雰囲気を引き立てます。

この広告は実際にはお金があまりかからないですが、効果がいいです。

加えて、私たちの製品は確かに価値があります。若者が買った後、彼らの口コミで消費者全体を動かしました。

楊和栄はブランドに対して、いつもはっきりした発展の構想を持っていて、慎重な態度を持っていて、一歩一歩着実に認可されます。

彼は他の人の成功を模倣するのが好きではなく、自分の消費グループの好みに合わせて、自分の優位チームを頼りにして、自分に適した成功の道を探して出ます。

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＜p＞＜strong＞「GXG」ブランド圏の旬な小生＜/strong＞＜p＞

＜p＞ごく短い数年間で、羨望される商業数字は、GXGの中国男装分野及び全体の中国服装分野における地位を確立しました。人気がありますが、“拿握有度”は楊和栄が指導者としての優れた品質であり、ブランドの発展は中国、或いは世界の経済情勢と結びつきます。

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＜p＞＜strong＞4年、26億＜strong＞＜p＞

＜p＞「市場に入るタイミングが重要です。」

楊和栄氏は「市場投入が早くなり、先烈になる可能性があります。遅くなりました。人がすでに作ったかもしれません。あなたは追随者になるしかないです。ファッションブランドの主導者にはなれません。私たちはちょうどこの若者たちが必要としている時に、彼らが必要とする製品を出しましたので、成功しました」と説明しました。

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＜p＞GXGは2007年から中国で正式に運営されていますが、2011年末までに端末の販売実績は26億元に達し、回収金は15億元に達しています。一つの設立から4年しか経っていないブランドから言えば、楊和栄は満足しています。

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＜p＞GXGは明確な市場位置づけの後、バロックにデザインスタイルを偏向し、全体的に黒、白、グレーの三つの色である。

私たちはこのいくつかの点を通して、私たちの消費者グループを感動させ、みんなに認められました。もちろん、私たちに与えられた素晴らしいチャンスに感謝しています。」

楊和栄さんは興奮して言った。

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＜p＞2010年のGXGの売上はまだ8億元程度で、2011年には12.8億元まで急騰したという。

これもこのブランドの段階と関係があるかもしれません。GXGはまだ成長期にありますので、2012年も大きな成長空間があります。

「GXGは現在全国の店舗にあり、市場の容量はまだまだ開発されていません。

今GXGが作っている二つのシリーズは、出勤時に着てもいいし、カジュアルな時に着てもいいです。もう一つの位置づけは完全にカジュアルな時に着るブランドです。

このようにブランドを細分してから、ブランド市場のカバーが大きくなりました。このようにブランドの長期的な成長性を保証して、私達の成長率を保証します。

楊和栄さんは説明しました。

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＜p＞現在、GXGは江蘇省、浙江省など東南沿海地区における同類服装市場の占有率が数年連続でトップを維持しており、上昇の勢いが強く、2010年には「中国服ブランド2010年度ファッション大賞」を受賞している。

GXG現象はまた韓国の有名＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”の服飾＜a＞の専門紙に“新中国新紳士ファッションブランド”と定義され、韓国のアパレル業界の注目と人気を集めています。

また、GXGはアジア最大級のファッションショー「韓国釜山服装週間」に招待されました。

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＜p＞「ここ数年、アパレル業界の内需市場は輸出市場より大きくなり、中国のアパレル産業の発展を推進する最大の原動力となっています。

今の服装企業の最大のチャンスは内需の拡大で、企業は必ずしっかりとつかむべきです。

楊和栄さんは言います。

GXGは最も短い時間の中で、多くの国内のアパレルブランドの中から選りすぐって出ることができて、肝心な点は潮流に追随することにあって、正確な位置付けを探して、絶えず革新します。

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＜p＞＜strong＞4195万の淘宝シングルデー実績＜/strong＞＜p＞

＜p＞2010年8月6日、GXGのタオバオ公式旗艦店が開業し、2010年12月末までの4ヶ月間で、合計で5万6千枚以上注文し、7万7千件以上を販売し、3千万元以上を販売しています。

2011年のタオバオ「双十一」活動では、GXGはシングルデーで4195万円を売り上げ、全タオバオ服の販売ランキングの1位を占めています。

楊和栄氏は「電子商取引は非常に重要な販売ルートです。」

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＜p＞「双十一」の活動は確かに興奮剤のようで、楊和栄と彼のGXGを興奮させています。

「偶数の十一日の夜、私はちょうどIDG資本の年次総会に参加しました。

その日はちょうど電気商の発展を検討しました。どうやって中国の電気商を時代の先頭に立たせることができますか？

私はずっと私達自身の販売の進度に関心を持っています。その日の討論会も夜の12時まで開いています。ネット販売の結果が出てきました。淘宝全国の3つのブランドは4千万を超えました。

一つはGXGで、一つはラクダです。もう一つは博洋です。

服の種類が4千万に入るのは私達の一つです。

ラクダのブランドは＜a href=“//www.sjfzxm.com/”target=“_blank”の靴＜a＞を売っていますが、博洋は家庭用紡績と服装を合わせて総額4千万を超えています。

服装の種類について言えば、私達は全国で唯一の四千万を超えるブランドの運営者であるべきです。つまり服装で淘宝の第一位を獲得しました。4195万です。

楊和栄さんはその日のことはまだ記憶に新しいです。

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＜p＞当時もう一つのエピソードがありましたが、独身の日の前の8時間は、入る量が多すぎて、タオバオの楽屋が真っ暗になりました。

この八時間も正常に運行すれば、GXGの売り上げは五千万円を突破するかもしれません。

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＜p＞「もちろん、この四千万円以上の販売を実現するために、GXG全体のチームは舞台裏で多くの努力をしました。

二ヶ月前から大量の備品を始めました。また、宝ネットのサポートの下で、4つの物流会社を調印してサービスしてくれます。

この四千万円以上の売り上げが出たら、五日間で出荷完了すると約束します。

楊和栄さんは＜p＞と言いました。

＜p＞「これでは、商品は売れてしまいました。ユーザーが言った時間内に荷物を受け取るにはどうすればいいですか？この仕事量は非常に大きいです。

当時私は寧波に帰りました。すぐに倉庫に行きます。多くの従業員と物流会社の人たちが闘志を燃やして小包を打っています。

実はその時彼らは一晩中働いていましたが、まだやる気満々のようです。

私達のエレクトビジネスの社長は、グループごとに一人ずつ順番に抱擁しています。

これは何をしているのかと彼女に聞きましたが、彼らはもう30時間以上も寝ていないので、もう眠くなりました。彼らが間違えたのではないかと心配して、彼らに小さな刺激を与えました。

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＜p＞この「四千万円」は妬ましい数字にしか見えないかもしれませんが、舞台裏のGXGのチーム全体では多すぎます。

私たちは小包を発送した時、全部の人が虚脱してしまいました。そのまま床に横になって寝ました。

出荷に携わっていた当時のスタッフが言った。

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＜p＞楊和栄も電子商取引の将来計画について話しました。

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＜p＞「今後5年間の電子商取引の総額の年間成長率は40%に達する可能性がある。

したがって、電子商取引は現代小売企業が注目しなければならない重要な販売モデルである。

現代ファッションブランドのGXGとして、時代の流れに追随し、電子商取引への投入を強化するに違いない。

既存の電子商取引プラットフォームを活用した上で、B 2 Cプラットフォームを構築し、ファッションブランドをファッションの販売ルートに参入させることを考慮するかもしれません。

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＜p＞＜strong＞革新的な個性＜strong＞＜p＞

＜p＞4年間、GXGは伝統的なアパレル企業とは全く違った発展経路を歩みました。

男装だけして、18～35歳の人のためだけに作っています。

しかし、ブランドの研究開発、販売においては、個性があり、革新が絶えない。

彼らは日本、香港でのデザイナーとターゲットの人々と同じ年齢で、ブランドの国際化を保証すると同時に、消費者の審美的な方向にも近いです。GXGの販売では「多頭布点」が嫌いです。大商圏、核心商区を偏愛し、集中的に店舗をオープンすることによって、例えば寧波天一商圏には10軒以上のGXG店があります。上海にも70軒のGXG店があります。ネット、平面メディア、コンサート、アウトドア広告、公式ブログなどを通じて、ブランドファッション、センス、ファッション感覚を確立しています。

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＜p＞現在、GXGブランドのアパレルは国内市場で販売されているのは「自営十加盟」モードであり、シンボル的な店舗スタイル、洗練された優雅なファッション個性、ファッションセンスのあるデザイン構想、さらにはホットファッションの販売ガイドとして、GXGの人々に好まれるブランドの形になっています。

市場の開拓と拡張に伴い、GXGは18歳から35歳までの都市のファッション男性に対する理解と集中によって、優れたデザインと厳格な態度で現代のエリート男性のイメージを作り続け、GXGのブランドを北京、上海、広州、武漢、重慶、大連などほぼ全国の大中型都市に展開し、今まで1000軒を超える店舗を持っています。その中、加盟店は総店舗の90%以上を占めています。

このような販売モデルは加盟企業とブランドのエネルギーを集めて、GXGを迅速に中国の天南海北に推し進めます。

これはこの若いファッションブランドが短期的に中国市場の消費者に受け入れられ、定着しているもう一つの深い原因かもしれません。

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＜p＞場所の位置がはっきりしたら、私たちのデザインと企画がついてきます。

ブランドイメージの上で、私達は多くの頭を使いました。

服を買うときは7分の感じで、3分の機能があります。

感じはまさにあなたのブランドの文化の体现で、一体あなたはどのようにこの感じを表现して、そして消费者にとても良く受け入れて体得させて、これは服装の自身の制品が良いことを求めて、店のイメージは仲が良くて、贩売员の自身の素质も仲が良いです。

なぜかというと、人が買い物をする時、彼はビジネスサークルに行って、商品の中の多くのブランドを見て、GXGのブランドを見て、そして店のイメージによって彼をGXGの店に連れて行って、私達の店に行く時、製品の陳列と製品そのもののデザインによって消費者を引きつけて、販売員はお客さんに製品を更に展示します。

楊和栄さんは消費者心理に対して正確な自信を持っています。

そのため、GXGは販売人員の育成において、特に力が強く、全国のすべての店長は本部を通じてトレーニングしています。

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＜p＞現在、GXGの主な販売ルートは専門店と百貨店が結合しています。

専門店を除いて、私達も百貨店に入って、後者もちょうど私達のブランドの等級を高めることができて、今GXGは銀泰システムの百貨店でずっと上位3位の業績を維持して、あります多くの百貨店は順位の第1で、これらの百貨店の中にも多くの国外の知名度のとても高いブランドがあります。

2012年に、私達は北京で力を出して、東方新天地などのハイエンドの百貨店に入って、先端のイメージ展示をして、“中国の新世代の潮流の札”を製造するために下地を作ります。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞今年以降上昇している原材料と労働コストの圧力にどう対応するかについて、楊和栄氏は、購入コストは毎年確かに5%～10%の伸びがあるが、若い消費者グループが支配できるお金は限られているという。

どのようにこの矛盾をバランスさせることができますか？最も基本的なのは品質が低くてはいけないので、むしろ会社の利益を犠牲にしても、取引先の群の利益を保護して、彼らだけがGXGの製品を買うのがお得だと感じて、価値があって、このブランドはようやく長く歩くことができて、彼らに好かれることができます。

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＜p＞「品質はブランドと市場拡大の前提であり、お客様、消費者に対する誠実さでもあります。

ユーザーに対して信用できない企業は、広告がまた鳴り響き、最終的には市場から淘汰されます。

GXGは一連の厳格な品質管理システムがあり、製品の品質保証を販売端末に拡張することを要求しています。

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＜p＞また、一つのブランドの勝利はチェーン全体の勝利であり、GXGとして良い品質を保証するためには、サプライヤーを善処する必要があります。

サプライヤーとしては、このブランドを生産してお金を儲けたから、彼らもこのブランドが好きになり、このブランドを自分のブランドとして生産しているから、品質が保障されます。

楊和栄さんは言います。

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＜p＞将来の上場計画について、楊和栄氏は激しい市場競争の中で、上場はブランドがより遠くに行く道だと述べました。

上場は企業に資本市場を通じて何十億円ものお金をもらえます。これらのお金は産業チェーンの建設に使えます。ルートの建設に使えます。ブランドの競争はちょうど全産業チェーンの競争です。全産業チェーンの競争の中で、工場、店舗、物流配送、物流基地はいずれも資本の投入が必要です。

上場は私達の次の会社戦略の中で考慮しなければならない道です。

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＜p＞「全国で約3億人のお客さんがいますが、GXGの服の体型の特徴に合わせている人は、およそ1000万人以上います。

彼らが一年間に一枚のTシャツ、シャツ、コート一つ、コート一つ、ズボン一つを買うことができれば、合わせて4000~5000元で、それから千万円を掛けて、これはどのような数字ですか？

このように計算すれば、私達の一つのGXGブランドは400億個以上の売上高を達成できます。

楊和栄さんは国内販売市場をとてもよく見て、とても興奮しています。

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＜p＞タイミングよく出撃し、綿密に計画した「キャッチャー」の楊和栄も、GXGに未来の5年間で年間40%ぐらいの売り上げ目標を立て、2015年までに57億元を返済し、＜a href＝「//www.sjfzxm.com/news/indexs.asp”ブランド＜a＞100億円を販売しています。

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