会議・展示業の整合マーケティング

＜p＞権威部門の統計によると、会議・展示業の経済に対する牽引力は1：10で、つまり、会議・展示収入が1の時には、都市全体の経済が10%上昇したので、大都市は自分の特色のある会議・展示経済を構築し、競争して一線の会議・展示都市になり、より多くの投資家の注目を集めている。

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＜p＞いくつかの典型的な第一線都市を除いて、大部分の省都都市はコンベンション第二線都市と見なされています。筆者のところの都市も第二線コンベンション都市と言えます。

会議の仕事に長年従事してきました。会議のマーケティング経験をまとめて、同行と共に努力しています。

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＜p＞＜strong＞一、テーマ：＜strong＞＜p＞

＜p＞生命力のある展示会として、そのテーマは必ずある都市の業界基礎とセットにしなければなりません。

展示会を通じて業界のさらなる発展を促進し、業界の充実した基礎はこのテーマ展示会の強大な後ろ盾である。

軽工業を中心とした都市で重工業展覧会が開催されるとは考えにくい。成功しても、その規模や生命力などが大幅に割引され、継続性がない。

＜p＞現在多くの都市が地域展示センター都市として競っていますが、どのテーマが流行していますか？または成功した例があれば、審査に臨みます。

例えば、大連の服装祭りの企画はとても成功しました。今全国各地で毎年十個の服祭りがあります。その結果、大連の服装祭り以外にブランド展示会がないので、多くのところの服祭りは一年でなくなりました。

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＜p＞審査は重要な一環として、この都市の組み合わせだけでなく、この業界の発展状況を考慮し、同種の展示会の開催状況、出展先の意向、差異性のあるマーケティング手段などを考慮する必要があります。

いいテーマは展覧会の成功の絶対的な基礎であり、さらにいいテーマを選ぶことは展覧会の成功の半分に等しいと言えます。

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＜p＞＜strong＞二、組織の構築：＜strong＞＜p＞

＜p＞我が国の現行体制の下で、展示会の開催は非常に権威のある組織構造が必要であり、これは展覧会に現れるだけではなく、行政審査、宣伝、協力などの面で特に重要である。

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＜p＞筆者は江蘇酒展を組織する時、各方面の努力を通して、比較的合理的な組織機構を構築しました。

特に国の字を伴った「中国酒類商業協会」を指導機関とし、省市両級政府を支持機関とし、主催者は省経済貿易委員会とする。

このように、展示会の批文は手に入りやすく、工商の審査を行う時はもっと簡単です。特に記者会見と後期の宣伝において、多くのメディアが省市政府の参加を知り、報道は非常にタイムリーで、非常に詳細で、宣伝活動を大いに促進しました。

出展者にとって、この展示会はとても権威があります。開会式で省長と一緒に写真を撮ったり、自分のブースを見学したりすることもできます。これ自体は素晴らしい宣伝の機会です。

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＜p＞しかし、組織機構をむやみに構築してはいけません。主催者の主要指導者が会議に出席できなくなり、或いは指導者の階級が足りなくなると、メディア商会だけでなく、参加者は非常に失望し、展示会の継続性に大きなマイナス影響を与え、トラブルを起こすこともあります。

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＜p＞年初に上海に行って業界フォーラムに参加したことを覚えています。招待状の中には、ある部門の指導者が自ら出席してスピーチをするとはっきり書いてあります。

これはチャンスだと思いましたが、意外にも司会者が同級幹部からの祝電を読み上げただけで、他の業界専門家も出席していません。参加者にはこれらの欠席専門家の最新の研究論文資料を送っただけで、参加者は非常に怒っています。

このような会議は継続するつもりはないかもしれません。来年があっても私は行きません。

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＜p＞だから現在の会議業界はいつも誠実と信用を提唱しているのは当然です。いくつかの不規範な会議のために業界全体に暗い影を投げかけてはいけません。結局、会議と展示はこの業界が興味津々で、数少ない朝陽業界の一つです。

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＜p＞＜strong＞三、セールスポイントの企画：＜strong＞＜p＞

＜p＞各展覧会の成功はセールスポイントの企画と実行に欠かせない。特に二線コンベンション都市の展示会。

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＜p＞現代会議はもう80年代に一つの項目を立てて、批文を持って席に座ってお金を受け取る時期ではないです。業界の発展は競争の激化を促進しました。競争があれば、主催者が差別化されたマーケティング構想が必要です。

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＜p＞今の一般的な現象としては、展覧会ではほぼ同じ時期に同じテーマの会議が行われ、いわゆる専門家や学者を招いて講演し、出展者を誘致し、無料で参加することです。

最初にこのような方式を使って展示する人はとても賢いですが、後からフォローする人は盲目に見えます。

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＜p＞自動車工業展など、同期に自動車工業フォーラムを開く必要があるかどうか考えてみてください。普通のフォーラムに参加する商会はどれぐらいありますか？どのぐらいの専門の観衆が彼らと同じ意味のないフォーラムを聞きに行きますか？結局、モーターショーは直接大衆向けの展示会です。その専門の観衆は一般の人です。彼らはフォーラムに参加する必要がありません。彼らはこの業界の発展がどうなるかに関心を持たないです。ただ、ギャグメーカーが多いです。

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＜p＞しかし、いくつかの＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuz.asp”＞展示会＜a＞セットでフォーラムをやるのはいいです。例えば、フランチャイズ加盟展覧会など、多くの起業家が専門家の指導を受ける機会が必要です。出展者もこの機会を利用して、自分の製品や理念、政策の恩恵を伝えることができます。

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＜p＞だから、セールスポイントの開発は、さまざまな種類の展示会によって作られています。

展示会の主客双方に対して詳しい分析を通して、マーケティングの構想を制定します。

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＜p＞1、展覧会の目標出展先を客観的に分析して、彼らが参加する目的は何ですか？彼らはどのようなルートで自分の参加目的を達成したいですか？

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＜p＞2、展覧会の専門的な観衆はどのような人か、どのようなグループかを効果的に分析し、彼らは展示会を通じて何を得たいのか、業界情報を得たいのか、それとも直接協力を求めたいのか、彼らはどのようなグループの特徴がありますか？

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＜p＞3、自分の持っている資源にはどのような長所がありますか？どのような制限がありますか？どのように補って、どうやって長短を補えばいいですか？

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＜p＞4、業界の特色、業界発展段階及び暴露された長所と不足を合理的に分析する。

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＜p＞5、全国同種展で開催された成績と不足を客観的に分析し、成功点と失敗点を理解し、自分の強みをどうやって補っていくか。

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＜p＞6、展覧会がある都市の環境上の弊害は何ですか？どうやって回避しますか？

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＜p＞これらの分析を経て、展示会のセールスポイントを作り、以前の展示会の不足を補うために、出張異化のセールスポイントを作って企画します。このように展示会が成功する可能性が大きいから、ブランド展示会を形成しやすいです。

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＜p＞＜strong＞四、統合宣伝：＜strong＞＜p＞

＜p＞展覧会の広報活動はとても重要で、第二線の展示会都市にとって、展示会を組織するのは更に予想できない困難があって、都市情報の輻射力が足りない場合、積極的な宣伝が特に重要です。

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＜p＞全国の展示会業界の急速な発展のため、同じ時期や近くのテーマの展示会が多いはずです。どのように自分の展示会により多くの出展者の注目を集め、どのように自分の展示会を違ったものにするかは、差があるマーケティング企画以外の統合宣伝です。

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