店舗の家賃が狂ったように値上がりした場合、ディーラーはどう対応しますか？

＜p＞＜strong＞専門公式から店舗価値＜／strong＞＜p＞を算出します。

＜p＞アパレルディーラーとしては、どうやって補助家賃の上昇に対応しますか？記者は、ディーラーの店探し、人探し、ブランド探しを支援することを目的とした「千店サポート」ブランド管理機構の発起人の郭敏さんを訪問しました。

彼は家賃が上がる時、一部の重要な指標はディーラーが店舗を探している間に特に注意しなければならないと指摘しました。

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＜p＞第一に、店舗の賃貸料の高さと低さは客層と客流量と直接に密接な関係があり、客層、客流の位置づけはブランドに必要な目標顧客群と一致しなければならない。

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＜p＞第二に、ディーラーは価格が問題ではなく、価格のために市場調査を放棄しないことを理解する。

私達は店を探す時の初めに半キロ以内と私達の開発した表を使って関連している相手を商業調査して、面積、位置、客流から売上高、商品まですべて逐一比較して、精確なデータを獲得して、店を借りるのは賭けではありませんて、科学的な計算です。

では、どのように計算しますか？

＜p＞まずいくつかの基本概念に注意します。一つ目は客の流れです。単位時間当たりの店舗の入り口を通る顧客の数、二つ目は入店率です。入店の顧客の数と店舗の入り口を通る顧客の比率、三つ目は成約率です。店舗内で成約した顧客の数は入店の顧客の数の比率を占めます。四番目は客単価です。一人当たりの商品の金額です。

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＜p＞ディーラーが店舗と商談する場合、まず7日間以上の時間があって、客の流量と入店率を統計し、公式（客の流れ量x入店率＝入店人数）に従って入店人数を算出します。

店に入る人数xの成約率（平均値を見積もる）＝成約の人数、成約率とは従業員がお客さんの手提げ袋を見て、最後にお客さん一人の消費金額を計算します。この情報を使えば、取引先の成約の平均値が計算されます。

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＜p＞お客様の流量、入店率、成約率などの指標と数字がない場合、レンタル店に行くと、賭けに参加したことになります。

しかし、専門技術があれば、計算式を通じて、家賃がいくら高くても貸してくれる人がいます。

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＜p＞＜strong＞ブランド連携による交渉の段取り＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドとして自分の核心競争力は何かを知っておくべきですか？「千店手伝い」は投資家のために、或いは盲目的に店舗を借りることが下手な取引先に資金や店舗を預けることができます。

郭敏氏はブランドが連携して高い成長率の市場を作ることができると考えています。

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＜p＞「千店手伝い」は複数のアパレルブランドを連携して店舗を探していますが、仲間の間では食うか食われるかの競争関係ではなく、連携して商店街を作ることができます。

共同して交渉し、資金を増やしてこそ、主導権を有利な側に移すことができる。

店の「気が狂っている」状況に対しては、冷静に対処し、問題解決のための手順と方法を見つければ、理想的な結果が得られます。

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