恒大が「最安値ロック」を発動したのは、開発者の春季のスナップショットです。

「いつまでも分かりません。明日と意外はどちらが先ですか？」

2020年のこの春、中国の不動産市場の回復炎が、突如として現れた新型の冠状ウイルスによって消滅しました。売り場は閉鎖され、工事現場も閉鎖されている。このままでは、開発者のキャッシュフローが揺らぐ。

30年来、中国の不動産の開発者はこれまで簡単に命を認める一群の人ではありません。積極的にオンラインで仕事を再開して、政策の支持を呼びかけて、彼らはとっくに行動し始めました。

その中で、恒大は前の「理由なしチェックアウト」をもとに、再度ポートフォリオの利器を投げました。最低価格の承諾（5月10日まで）を国民全体のマーケティング戦略に転換して、もっと多くの契約をロックして、早めに収益を獲得するつもりです。

この操作は、資本市場の業績予想以外に、実際の販売と返済の効果はどうですか？

開発者は「生気を求める」が旺盛です。

2003年にSARSの後で宝を洗って頭角を現して、電気商の発展の道を開けました。

「イノベーションしないなら、むしろ死んだほうがいい」という資金破壊のリスクに直面した開発者は、何とかして家を売っています。2月13日、恒大はワンセットの売場コンボ拳法を発売して、氷結の市場を打破するつもりです。

恒大の策略を詳しく研究すれば、その本質はやはり利益を譲って販促して、手付金の特恵、全従業員のマーケティング、理由がないチェックアウト、最低価格の承諾の4つの方面を含みます。

まず、恒大の策略は手付金を通じて住宅ローンに抵当し、最終的に家を買っていない場合、この予約金はお客様のご褒美または全額の返金に変えられます。恒大はまた、住宅購入者が2月13日に売買契約を締結し、最大88日間の最低価格のロックを享受できます。つまり、5月10日前に価格が下げれば、差額の補償を受けることができます。

易居企業集団のブエウクCEOから見れば、恒大な動きはより多くの流量をもたらし、またこれによって販売される。「住宅購入者の小額は会社の膨大な販売の中に入れられ、会社の今月の販売データに多くの潤いを与えることができます。」

もう1つの資本の深い業界の人は、恒大の移動は確かに第1四半期の契約の売上高を引き延ばして、2-3月の市場の下落を補うことができますと指摘しています。資本市場に対しては有利ですが、本当の返済にはあまり意味がありません。

住宅企業の売上高の統計では、各口径が違っています。恒大は契約の売上高であり、つまり売上高に計上し、融創は20%の回収金で売上高を計算する。

事実上、無理由でチェックアウトして、定額金は部屋代に抵当して、オンラインで部屋を売るこれらの種類の開発商はすべてして、例えば融創、保利、緑地、新城、陽光城、見本年なども出しました。

恒大は従来、得意な企業です。去年の四半期と10月に、恒大は大幅な値下げセールを通じて、波の業績を取り入れました。昨年10月には930億円も売れ、過去のすべての単月記録を上回った。

恒大も市場と自身の直面する圧力をよく知っています。重倉四四線の開発者として、春節の帰省シーズンを失いました。これからの暖かさを見逃すことはできません。

2020年には、恒大の販売目標は6500億円で、規模の適度な成長を維持し続けていますが、今は2、3月の販売不振が目に見えます。

一斑を見て全豹を見ると、全業界の圧力も無視できない。中指院が500人の不動産マネージャーに対する調査では、販売が妨げられ、工事が遅延され、現金の流れが圧迫されており、今企業に挑戦をもたらす重要な問題である。

86%の取材担当者によると、今年の第1四半期の販売規模は前年同期と比べて減少し、7割近くは10%を超えるとしています。19%は下落幅は30%から50%の区間で、まだ25%が腰を切ると考えています。

また、回答者の7割近くが今年は販売目標を達成できないと考えており、19%だけが目標達成や超過達成を見込んでいる。

巨大な圧力の下で、すべての不動産企業はすでに“自らを救います”のモードを開いて、業界の転覆式の革新は現れますか？

争収戦における値下げ予想

現在の疫病の状況は明らかではないです。オンラインで部屋を売る意味は大きくないです。チェックアウトする理由がないので、購入者を誘致するには十分ではないです。開発者が勢いよくオンラインで不動産を売っていることに対して、中原不動産のチーフアナリストの張大偉さんはあまり期待していません。

彼は、恒大の現在のポートフォリオのマーケティング効果は、2月20日に正式に開始した後の価格戦略を結合する必要があると考えています。

住宅購入者の気持ちも違ってきました。2003年の新型肺炎を参考にした後、住宅価格は一時的に下がりました。その時、全体はまだ不動産の上昇サイクルにあります。今も疫病の中にいる人たちは、不動産市場の予想もそんなに楽観的ではありません。

旭輝グループの林峰総裁は、今年全体として、不動産販売の落ち込みや反動が少ない可能性があると考えています。2003年と2020年の不動産市場は、全く同じではないと考えています。彼は、もし強い政策の支持がないならば、2020年に商品の部屋の販売の総量は反落するかもしれませんと判断します。

楽観的な推計によると、疫病は通年の販売4-5%に影響します。3月に延期すれば、10時ごろに影響が出るかもしれません。2020年の販売総額は、2018年の15兆円前後の水準に落ち込む可能性が高い。つまり、2019年は不動産業界の販売の歴史的なピークになる可能性がある。

単一の不動産企業にとって、最悪の結果をどう避けるかは、キャッシュフローが問題の核心である。多くの都市はすでに安定市場に着手しています。2月12日と2月13日には、無錫、西安、深セン、広州南沙は相次いで開発者を支持する措置を打ち出しました。

その中でも無錫が一番強くて、ローンと資金サポート、前売資金の監督緩和などの条項が注目されています。

しかし、開発者にとって、最も根本的なのはやはり販売があります。現金を回収します。

深セン不動産研究センターの李宇嘉研究員によると、不動産企業は現在、プロジェクトの各ノードに対する疫病の影響を議論しており、次のステップで土地、販売戦略、商品価値の店が並び、疫病が発生した後、「進捗状況を奪い、工期を奪い、販売を奪い」、失った市場を取り戻す。

「値下げするかどうか」が議論の焦点となります。深センのある不動産企業の内部関係者によると、疫病は業界競争を拡大し、市場が解凍された後、一部の会社の大幅な利潤措置が排除されないという。

実は、このような兆しはすでに現れました。恒大珠海のプロジェクトの中で、定金を除いて家賃に到着して、また5%の割引があります。万科仏山は最近毎晩2セットの特別価格の部屋を出しています。

大多数の不動産企業にとって、彼らがしたいのは去年の四半期の割引をさらに持ち出して、遅れてきた「小春」と交換できるかどうか見てください。