사이클 마케팅 다원화: 4가지 경로 병행

어떻게 목표 고객과 시장을 가까이하고, 자신의 제품을 대대적으로 선전하고, 목표 고객을 빠르게 포착하고, 각종 자원을 효과적으로 이용하는 등 국내 봉제 기계업이 커지고, 강과정에서 직면해야 할 과제다.

현재 중개상 대리, 전시회 보급, 네트워크 마케팅 등 다양한 마케팅 루트가 업계 내에서 사용되며 우리나라 틈새 업체 마케팅을 상징하고 있다.

그동안 `커서 강해지고 실질적이고 정교하다 `는 많은 국내 봉제 기계 제조업체의 목표와 추구.

어떻게 목표 고객과 시장을 가까이하고, 자신의 제품을 대대적으로 선전하고, 목표 고객을 빠르게 포착하고, 각종 자원을 효과적으로 이용하는 등 국내 봉제 기계업이 커지고, 강과정에서 직면해야 할 과제다.

현재 국내 바느업은 중개상 에이전트 모델을 제외하고는 기업이 전시회를 넓히고, 인터넷 마케팅 등 수단을 종합적으로 활용해 기업 마케팅 과정에 대해, 다위 업계 관계자들은 다양한 채널을 통해 우리나라 틈새 업체 마케팅을 표시하고 다원화했다.

　　渠道之1　经销商代理制依然强势

그동안 우리나라 봉제 기계업의 제품 판매는 주로 중개상, 대리상이 각지의 시장에서 분매대리 위주로, 오랜 기간 동안 판매상 대리제로 우리나라 틈바리업의 주류 마케팅 모델이 되었다.

국내 시장이든 국외시장이든 절대다수의 틈새 기업들은 모두 다른 중개업자나 대리상을 통해 시장을 넓히며 실력이 강한 틈새 중매상들은 종종 정비 제조업체의 신뢰를 얻을 수 있다.

일반적으로 한 강세 틈바느 판매상은 적어도 세 개 이상의 품질의 브랜드 제품을 대리한다.

업계 유명 판매상, 베이징중기계 브로맨스 재봉설비유한회사 사장은 기자에게 영업 분야의 상황을 소개했다.

한 업계 인사들은 중개상들의 우세는 전통적인 업종 마케팅 모드에서 장기적으로 쌓인 것으로 알려져 있으며, 소할판매 구역 내 시장의 익숙함과 현지의 양호한 인맥, 특히 현지 시장 발전에 민감도 등은 어느 틈새 기업이 단기간 내에 이루기 어려울 것이다.

알다시피 우리 나라 각지의 봉제 기계 시장은 모두 자신의 뚜렷한 특징을 가지고 있으며, 바느질 기업은 현지 시장을 개척하는 과정에서 전문 기구나 현지 대리상을 설립해야 하며, 시장 중 다른 고객 집단의 개인적인 요구를 충족시키기 위해 그 중 지역 중개업자나 대리상이 일으킨 작용이 매우 뚜렷하다.

“ 봉제 기계 제조업체에 대해 어떤 지역의 시장을 개척할 때에는 대량의 기술과 판매, 판매중, 애프터서비스의 지탱이 충분한 자원 지원이 없다면 진정한 서비스를 할 방법이 없다. 현재 우리나라 봉제 기계업에서 공채 촬영은 한 곳의 전력으로 모든 지역에 서비스할 수 있는 기업이 없기 때문에 전문판매상의 강세와 작용으로 대체성을 결정할 수 없다 ”고 말했다.

본보 기자와의 인터뷰에서 절강 보석 재봉틀그룹 브랜드 담당자 진홍매는 이런 식으로 중개상들의 역할과 지위를 설명했다.

이에 대해 진진은 중개상과 판매상 대리제가 우리나라 봉제 기계 업계의 위치를 흔들 수 없는 것으로 보고 있다. 또한 국내 중매상들이 안정된 고객군자원을 보유하고, 강한 판매 전, 판매, 매진과 매진전문서비스능력, 좋은 품질보장체계, 유연한 시장 가격 결산 제도 등 우위를 정할 수 있으며, 중매상들이 봉제 기계 시장에서 강력한 주류 지위를 다룰 수 있다.

　　渠道之2　缝企直销小试牛刀

그동안 ‘ 직매 ’ 라는 단어는 우리나라 봉제 기계 업계에서 민감한 어휘에 속한다.

몇 년 전 우리나라 봉제 기계업은 한때 여러 정기 제조업체'불약동'을 통해 지역 사무소, 지사, 전시청, 전매점 등 방식을 자체 마케팅 루트를 만들어 직접 마케팅 시도를 진행해 많은 중개업자들의 경각과 불만을 불러일으켰다.

2년 동안의 상황을 회상하며 한 업계 인사감은 당시 기업의 생존과 경쟁에 시달리는 스트레스, 골간기업을 비롯한 여러 정비업체들이 전문제조 분야에서 정력을 내며 직매를 벌이고 시장 경영 압력에 대비해야 한다고 말했다.

이들 대기업들은 지역 사무소, 지사, 전시청 등을 통해 직매 시도를 진행하는 목적은 대리상의 애프터서비스 작업에 맞춰 부양력 을 보이며, 두 번째는 중개상과 가까워질 수 있으며, 감정 연락을 강화해 인력, 물력, 재력, 재력, 재력, 재력 등 브랜드 시장점유율을 높이고, 3은 자신의 마케팅 네트워크와 단말기를 키우기 위해 노력한다.

기업의 직판행위는 민감한 중개상들의 불만을 불러일으켰고 업계에서 마케팅 패턴에 대한 토론을 불러일으켰다.

“정말 여러 가지 이유로, 그 해의 기업들이 직접 판매를 시도하고, 성공하지 못한 기업은 이미 직매를 포기했고, 어떤 것은 여전히 보수적이었지만, 결과적으로도 마케팅 루트가 편평화되는 행위도 우리나라 기계업 경영 패턴의 탐색에 유익한 시도를 해왔다 ”고 말했다.

이 업계의 중개상은 마치 평가이다.

한편, 우리나라 봉제 기계 업계 내 직판 모드 시도는 공업재봉틀 분야에만 한한 것이 아니라, 가용 재봉틀 분야에서 직매에 성공한 전형 사례는 비약그룹의 가용기계 업무다.

국내 틈바꼭지 업체로, 비약그룹은 전문점, 홈쇼핑, 슈퍼마켓 매장 설립 전문점 등을 통해 가정용 재봉틀 마케팅을 국내외 시장에서 전개했다.