이가평: 외국 구두 경영 연간 매출화 억원

1987년 이가평의

신발 기도 3A 짐 가평

어느 날 한 명의 세일즈맨 이 한국 을 데리고 있다

당시 수입구두를 운영하던 사업가가 많지 않아 마카오에서 발끝까지 굳게 서자 이가평은 중산으로 장사를 옮겼고, 시외의 작은 상품시장에서 노점 판매를 선별했다.

개장 후 이가평은 자신의 노점 이 작지만 마카오에 쌓인 판매 경험으로 홍콩의 동업자가 첫날의 업종을 제공할 수 있는 정보를 발견하고 자신의 제품은 단번에 당시의 인기 상품이 되었다.

"중산은 마카오에서 가깝고 국내에서는 해외 브랜드의 구두를 만들지 않았고 이 점을 선정하고 나니 수습이 안 된다."

이가평설.

이가평은 협력이 잘 되므로 공급업체 측에서 한 달에 한 번씩 결산할 수 있다. 그는 이 자금을 이용하여 회전하는 편리함을 이용하여 끊임없이 자신의 상품을 현금으로 도매하는 방식으로 도매한다. 이렇게 되면 돈을 벌는 속도도 매우 빨라졌다.

얼마 되지 않아 이가평은 서쪽 소상품시장에서 그의 첫 통을 벌었다.

동시에 노점품을 3A행으로 명명하고, 회사가 가장 우수한 팀과 최고의 서비스를 고객에게 가장 좋은 제품을 제공할 수 있기를 바란다.

국제화

세계제창업에서 프랑스 이탈리아 독일 등 국가는 고급 구두를 생산하는 주요 국가로 매년 정기적인 신발 전시, 최신 구두 트렌드 발표회다.

첫해부터 이가평은 해마다 이 신발에 참가하고, 미래를 알아보는 트렌드를 제외하고는 상업기를 찾는 것도 중요하다.

전시회에서 자신에게 적합하다고 느끼는 제품을 볼 때마다 이가평은 신발 공장과 소통을 하고 공장 생산라인과 제품을 참관하고 국내 시장에 도입할지 결정했다.

1998년 이가평은 ‘도팽 (Dupnt)’이라는 프랑스 브랜드 ‘도팽 ’이라는 1987년 홍콩 회사를 인수한 후 중국 대륙의 시장을 넓히고 싶어 했다.

“이 거래가 곧 성공할 줄 알았는데 장사를 하자마자 2년을 이야기했다.”

원래 ‘도팽 ’이 이가평을 찾은 것은 국내 구두 시장에서 완비된 판매 루트를 점령했지만, 매화는 이가평의 강점이지만, 브랜드 보급은 그가 잘하는 것이 아니다.

‘도팽 ’은 이가평과 국내 시장의 브랜드 보급과 연구를 오랫동안 보급해 1999년에 이르러서야 양측이 협력했다.

장사는 여러 번 우여곡절이 이루어졌지만 이가평은 브랜드에서 널리 보급된 학비를 내렸고, 또 훗날의 사업에 기초를 다졌다.

전선이 너무 길다

"1990년 전후 사람들의 생활수준이 지금보다 낮고 국제 브랜드 제품의 가격이 비교적 비싸지만 여전히 많은 고객들이 구매하고 있으며 시장에서는 고급 신발의 공급이 수요를 따르지 못하는 국면을 선보였다"고 말했다.

이가평은 "1988년부터 1996년까지 고급 구두가 국내 시장에 진출하는 가장 큰 단계다"고 말했다.

시장 수요와 회사의 업무를 충족시키기 위해, 처음 시작된 몇 년, 이가평은 거의 이탈리아, 프랑스 등 국제 브랜드 구두의 고향을 찾아 중국 소비자들에게 적합한 제품을 찾는 데 이어 10여 개의 국제적 유명한 고급 구두 브랜드를 도입했다.

시장이 끊임없이 발전함에 따라 사람들은 고급 구두의 브랜드 효과와 포장 등 부가가치를 더욱 주목하고 있다. 이 두 방면은 공장과 중개상들이 제품 시장을 확장하는 부호다.

그러나 일부 회사들은 브랜드의 모든 사상이 비교적 보수적이기 때문에, 단지 신발을 연구하고, 시장을 연구하지 않고, 상품포장을 중시하는 공장들이 먼저 `를 점령하고 있다.

이가평은 "우리가 도입한 일부 제품의 보급이 어렵고 직접적으로 회사의 이익에 손해를 끼치고, 브랜드가 너무 길고 전선이 길어서 포기하는 수밖에 없다"고 말했다.

이런 국제브랜드를 포기하는 대리권'참아할애'라는 사실을 이가평은 여러 번 겪으며, 지금은 프랑스의 도팽과 이탈리아 택시마트 (Stemar) 등 대브랜드를 남겼다.

국제 브랜드 를 사들여 중산 에 주재 하다

이가평은 여러 해의 대리상을 한 뒤 브랜드가 갖고 있는 중요성을 깊이 느끼고 있다. "국제브랜드를 만드는 데 오랜 시간이 걸리고 제품을 도입하고 브랜드를 구입하는 데 가장 짧은 시간 내에 그 가치를 실현할 수 있다"고 말했다.

1998년 이가평은 이탈리아 브랜드 오사 (Ostrich)를 인수했다.

2001년 전후로 회사 업무를 더 잘 개척하는 고려로 이가평은 회사의 마케팅 부문을 광저우로 옮겼다.

이가평은 광저우 구두류 도매의 응집효과는 날로 커지고 있으며, 국내 많은 중매상들이 이름을 모색하는 것은 국내 고급 구두시장을 공략하는 데 있어서 좋은 플랫폼으로 회사 마케팅 부문을 광저우에 설치해 3A행의 신발을 신속하게 홍대강 남북으로 걷고 있지만, 양지사무는 회사를 더욱 넓히는 병목으로 거듭났다.

회사의 미래는 도대체 어떻게 할 것인가? 이가평은 6개월 동안 이 문제를 고려했다.

그의 눈에는 회사가 브랜드의 대리지만 서비스회사처럼 보인다.

주삼각교통네트워크가 갈수록 완벽해지면서 중산 주변의 교통, 물류 네트워크가 날로 건전해지면서, 그는 광저우의 마케팅 부문을 중산으로 회수하고 성구 번화지역에서 4층짜리 빌딩을 하나 샀다.

이제 이가평은 예전처럼 광저우, 중산 두 곳을 뛸 필요가 없다.

"나는 계속 할 것이다. 왜냐하면 나는 고급 구두에 대한 흥미가 빠지지 않아, 그것은 나의 동력이다!"