강나슈는 로마 시청에 매진했다

프랑스 파리 거리에 있는 강나 전문점

2001년

해외 시장

강나그룹은 1980년에 창립되었다.

‘중국제조 ’를 바꾸기 위해 외국인 저급품 인상을 그대로 남기기 위해 강나그룹이 창립한 지 얼마 되지 않아 국문을 나서는 대담한 생각이 들었다.

국제브랜드를 만들려면 자기 집 앞에서만 뛰어다니면 안 되고, 국내에서 아무리 성공해도 국제브랜드라고 부르지 말고, 국제브랜드와 같은 경쟁을 해야 한다.

강나그룹 회장 정수강 회장이 말했다.

국문을 나서는 생각이 들자 강나는 이탈리아, 프랑스에서 인선을 물색하고 가게를 찾는 등 해외 유명 잡지에서 광고를 시작했다.

그러나 강나의 해외 길은 순조롭지 않다.

초 강나는 프랑스 현지의 대형 백화점과 쇼핑센터에 진출하고 싶었는데, 다른 유럽과 미국 제화 브랜드에 비해 강나 구두업의 역사가 너무 짧고 프랑스 민중들은 ‘중국제조 ’를 잘 보지 않고, 강나는 많은 백화점 밖에서 거부당하고 있다.

어쩔 수 없이 강나는 자신의 독립 전문점을 개설하기로 결정했다.

2001년 1월 18일, 강나는 프랑스 19 거리의 번화시장 센터에서 첫 해외 전문점을 열었다.

이후 10년 동안 강나는'나가라'의 발걸음을 네덜란드, 미국, 이탈리아 등 20여 개국에 이어 200여 개 매장을 개설했다. 소비층도 최초의 화교 위주로 외국인 위주로 바뀌었다.

전매점 개설은 당시 어쩔 수 없이 결정을 내리고 강나해외의 발전을 성취할 줄은 생각지도 못했다.

정수강씨가 말했다.

고급 브랜드 성장 목표

얼마 전 이탈리아 구두업 소매상 협회 회장은 강나그룹 회장 정수강 회장을 만나 엄지손가락을 세우며 "로마 시청 관원들도 강나 구두를 신어서 강나했다"고 감탄했다. 외국에서 코넬 회장이 높은 브랜드로 발전하고 있다.

코넬 구두전문점도 파리 개업 초기에 해외 고객의 불신을 겪었다.

유럽과 미국 상품의 비싼 가격에 익숙한 프랑스 소비자들은 가격이 상대적으로 저렴한 강나는 고급스러운 품질을 가질 수 있다고 믿기 어렵다.

그러나 많은 고객들이 대조를 거쳐 강나 전매점에서 소비를 택한다.

구미인의 소비 관념은 일반적으로 비싼 것을 사서 천한 것을 사지 않으나 강나는 구두가 까다로운 품질을 정복했다.

“ 1년 넘게 금융위기가 폭발한 후 많은 유럽과 미국 본토 구두류 브랜드의 매출이 급속히 위축되었고, 이때 강나는 프랑스 전문점에서는 매출액 35% 의 자랑스러운 성적을 올렸다.

해외 전략을 고수하고, 강나는 새로운 성장점을 찾아내기 위해 현재 강나는 더 많은 온주 중소기업을 이끌고 있다.

정수강은 “중국은 꼭 소리를 내는 국제적인 브랜드가 있어야 한다. 중국 신발의 전체적인 이미지를 높이고, 중국 구두업 ‘크지만 ‘현실 ’의 필수 경로를 바꾸는 것이다.

우리는 탐구자가 되지만 더 많은 동행이 따라오기를 바란다.

강나는 올 10월 코니의 고급 구두를 출시해 이를 이룩할 예정이라고 한다.