초점 마케팅 은 신발 시장 의 비결 이다

2012년, 성도, 연못

도매 시장이 국제 상거래 도시로 옮겨야 한다는 소식이 들끓고 있다.

이사를 가려는 신발업체는 누구입니까? 일부 강세 브랜드들은 초기에 도매 시장을 이전하고 독립 문호, 다기능 일체화 경영 구역을 설립하여 직업 경영인 팀을 도입하고 정교하게 강매사업에 전념하고 있다.

남긴 도매상들은 연못시장을 위해 인기를 끌고 있지만 자신의 발전에 불리하다.

그들은 일부 분산주가 아까워하고, 더 많은 사로가 열리지 못하기 때문에, 다방면의 이익에 연루되어, 그들은 본사의 정책과 현지 정부가 연화지 창업시장을 이전하는 동향을 관망하여, 단말시장의 업무를 정리하러 간다.

왜 연못의 도매상들이 왕래하는 객류에 직면해 전체적 실적이 오히려 인의보다 못하는가? 그 이유를 따지면 정력분산이고, 작지 않은 다원화로 이들이 본업에 종사하지 않고 처지가 난처해 보인다.

이 문제를 해결하려면 대기의 초점이 필요하다.

무슨 초점?

사례 1:

한 브랜드의 HT 는 현지 몇 현급 시장에서 여러 개의 가게를 열어, 어떤 현성은 심지어 10개가 넘는다.

HT 는 범위를 좁혀서 목표를 찾아서 많은 강패로 모은 것도 우위를 발휘하기 어렵다.

이런 사소한 일을 크게 하는 것은 일종의 초점이 된다.

초점 마케팅은 몇 년 동안 구두업에 대해 이야기했다. 이 관점은 상대가 약한 지역에서 착수했고, 전술적으로 농촌을 둘러싸고 도시를 둘러싸고 대현급 시장을 만들고, 바로 지역이 왕인 것이며, 어느 성 문장을 선두하는 지역으로 만들어졌고, 시장이 종단에 들어서면서 우리가 통상적으로 말하는 이점면이다. 2008년 이래로 신발시장이 비교적 저조해 시장을 안정시키기 위해 시장을 안정시키기 위해 강시장이 필요하다.

이것이 바로 초점을 모으는 원천이다.

초점을 모으려면 반드시 대기가 필요하다.

사례2: 어느 신발 브랜드 H 는 쓰촨성 성청두 시내 3환에 가까운 자영점이 있다. H 는 대기가 브랜드가 아니라 실전 구현된 전략을 통해 초점 상태로 폭발했다.

성공의 초점은 일종의 정신을 필요로 한다. 이것이 대기지만, 많은 지역 전체가 대기가 부족해 본부의 초점을 초래하고, 현재 시장의 안정 성장은 각 신발상들이 시장의 난관에 대한 투자 사고로, 대기의 초점을 맞추는 것은 단말의 생존과 발전의 내재 원인이다.

대기의 초점 ’ 은 브랜드 운영부와 대리상, 터미널 업체가 시장을 운영할 때 한꺼번에 해내는 공승 과정을 가리킨다. 이 그룹의 집행력과 협력력이 아니라 상호 포용, 실용적, 실용적, 공동 노력의 깊은 협력이다.

대기의 초점은 공동의 투입이 필요하다

사례3: 한 본사는 귀점, 임대, 카운터, 그리고 광고 보조 측면에서 지역 총세대의 동등한 지지를 받고 싶었지만, 지역 총세대는 온갖 방법을 강구하고 회사의 지지를 억제하고, 이런 식으로 투입되는 것은 모두 입안의 사고방식이 초점을 맞췄지만, 최후시장 표현은 무기력하다.

초점을 모으려면 공동으로 투입해야 하고, 공동으로 수확해야 한다.

시장의 변화는 무정한 것이고, 집중적인 규칙을 무시하고 시장을 운영하고, 수확의 고통은 결국 자신이다.

현재 신발상들은 일반적으로 큰 기운이 부족하여, 그들은 항상 집행에서 할인을 하고 있는데, 본래 일맥상통하는 일이 되었는데, 본사가 이런 일을 처리할 때, 일반적으로 큰 국면에 문제가 생기지 않는다면 눈을 감고 살아가는 것이다.

이는 큰 나무에 기대어 바람을 쐬고 있는 총세대 생존의 법칙을 형성하고 많은 암상자를 조작하는 일이 자연히 발생한다.

작은 브랜드도 대기할 수 있어요.

어떤 사람은 큰 카드만이 대기를 대할 수 있다. 재물이 대범하게 시장에 초점을 맞추는 것은 전면적인 이해가 되지 않는 것이고, 작은 카드도 대범하게 하고, 작은 카드도 생기게 하고, 용기를 식히지 않으면 이 기회를 얻을 수 없다. 이것이 바로 초조한 매력이다. 이것이 바로 우리가 평상시 말하는 것이고, 하지 않으면 하지 않고, 할 수 있으면 잘 해낼 것이다.

사례4: 시중에 많은 A 급 항구 임대료가 연간 증가율이 10%를 넘어 단말의 연평균 증가율은 20%의 절반 (기타 비용이 포함되지 않는다).

2선 한 브랜드 J 는 초점 돌파를 통해 Y 시에서 400여만 위안의 연매액과 700만 위안의 소매 업적을 기록하며 흑마 속도로'흑마'의 업적을 어떻게 했을까?

총 대와

상들이 각자 우수한 자원을 공동으로 심어 넣다.

1.먼저 쉬운 후 어려움을 이끌고, J 브랜드의 시장 사장은 먼저 중개상과 공동점을 설립하고, 가장 기초적인 일을 잘 하고, 양성과 인도를 하고, 뒤의 일이 도처로 이루어졌다.

둘째, 포인트, 압박궁: 제이 브랜드는 지역의 최고 롤모델을 꺼내, 가장 뛰어난 판매점을 꺼내 Y 시의 중개업자 학습을 위해 모범을 수립하고 업적을 세우는 목표를 세웠다.

3, 점장 존중, 상대: Y 시의 온주 진피는 호시탐탐탐, 판매 실적에서'양'을 강탈하고 싶다.

J 는 특히 사장의 책임감과 웅심을 요구하고 Y 시에서 처음으로 직업 매니저라는 호칭을 내세웠고, 이런 점장은 더 큰 자신감을 가지고 아래 팀원들을 엄격히 요구하며 상대를 무시한 장소로 만들어 상대를 초월했다.

4, 식입 격려, 경기 향봉: 1점, 2점 경쟁, 매점마다 AB 2반 경쟁, 월간 매출 총액과 동기 대비 성장폭을 경쟁, 이 때문에 점장과 구매원 급여를 설치해 팀 사기 집중.

5, 다관 하 고, 수입 채널: 소매 소프트웨어 도입, 관리 투명화, 시장 지배인 제때에 문제, 총괄 경험, 과학적 데이터화 관리, 화물 관리에 참여 하는 동영상 설비, 버스 광고, 로컬 광고 등 전면 출격, 매장, 다점 의 완벽 조합, 제품 의 장점 을 극대화 했 다.

이렇게 많은 차원이 고객을 끌어들여 많은 인기를 끌고 있다.

임대료 인상, 양도비 강박, 직업 대리인 급여 인상, 표면적 비용 인상 등, 시장 게임 규칙 재조합, 시장 변화, 적자 생존, 매장, 약소 탈락은 필연적, 성취 흑마도 기회.