당신의 큰 고객 유형에 대해 알고 합리적인 판매

사전의 strong ‧ 대고객이 세 가지 유형으로 나뉜다 < < strong > > > 을 보면 < < < < 의 < 의 < 의 사례 < 을 > 의 < < 을 < 을 <

‘strong > 의 첫 번째 고객: < strong >은 너무 조급해 행동이 빠른 물류회사 사장을 결정하여 매우 조심스러워 보이지만, 특히 새로운 판매자들이 손을 놓지 않을 것이며, 그가 회사 판매부문에 안배판매원을 보내지 말고, 당신들의 제시가격을 직접 내게 주면 된다. 가격을 싸게 해주기 때문에 10여 개의 회사가 제품을 추천해 주고, 누구의 가격을 저렴하게 할 수 있는 기회가 있을 것이다. 다른 다른 것은 말할 필요가 없다.

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‘strong > 의 세 번째 고객: < strong > 은 대형공정 기계 회사의 지도자로, 그는 전략 협력 파트너를 찾아야 한다고 그가 말하자면, 그 중 하나의 부품이 필요한데, 한 회사가 우리 특수 정제, 수요량이 매우 많아, 우리가 비용을 절약하고, 원가를 줄이고 기술 함량을 줄일 수 있는 방법을 같이 연구할 수 있기를 바란다.

우리도 너희들이 전문 인원이 우리에게 서비스를 할 수 있기를 바란다. 장기 협력 파트너 결성할 수 있는 기회가 있기를 바란다.

‘ww.sjfzm.com /business /(?)’의 수요 `가 ` 수요 `가 `가 `가 `의 수요 `가 `가 `가 `는 `가 `와 `A `가 다르다. 그들의 상태는 서로 다른 판매 인원 서비스가 끝난 후 어떤 사람이 수요를 개발할 수 있으며, 일부 사람들은 작은 고객을 만들어서 큰 고객을 잃고, 일부 사람들의 관찰력이 비교적 강하고, 후각적인 감각이 뛰어나기 때문에 첫 번째 고객을 파악할 수 있다.

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‘p ’은 그러면 우리 셋의 고객의 특징과 후기의 추적 서비스 전략을 총결해야 한다

'p `strong `의 첫번째 고객 우리 는 자기 완고형 고객으로 총결했다 < < < < strong >

‘p '' 우리 판매원들이 이런 고객과 소통 마케팅 중간에 몇 가지 중요한 문제를 주의해야 한다 '(# p' '우리 판매원들' '이 같은 고객 정보' '

‘www.sjfzem.com /business /(?)’와 우리 판매 관계자의 관계는 (# a href =‘htttp: # www.sjfzem.com /business `의 매매 거래 ` ` ` ` ` ` `

'p '' 판매원 대하는 태도: 판매원 설명이 너무 많아 판매원이 상품을 전달하는 도구로 보고 판매자의 가치는 비교적 작고, 판매원들에게 그렇게 열정과 고객을 대하지 않을 만큼', '분양''을 상대로 할 필요가 없다' '

사전의 고객 관심의 요점과 결정 고려의 요점: 가격 문제보다 성가가 가장 중요하다, < < < p >

'p 판매 성공의 열쇠'는 결정자를 만나 가장 중요한 사람을 찾아서, 적시에 경쟁 상대의 정보를 파악하고 빠른 결정;'

사전의 strong ‧의 두 번째 고객 이 개방 진취형 고객 을 총괄 결산하다 < < strong >

'p '' 이런 고객, 우리 마케팅원들이 소통 개발 과정 중에 '' '-'p'을 주의해야 한다.

사전의 고객 간의 관계: 이익 기초, 고객 컨설턴트 (# 컨설팅 # # # # 의 # 편집 `

사전의 판매의 특질: 고객의 문제를 해결하는 < < p >

‘p ’의 고객 관계 초점: 문제의 심각성, 해결 방안이 고객 (a http: “http://wwww.sjfzm.com /com /business /(심리 예기기)’에 대하여 < 가격과 성과의 비교 < >

'p 판매 성공의 열쇠'는 고객 관계, 서비스를 잘하고, 더 많은 영향을 미치고 동업자'를 찾는다.

사전의 strong `의 세 번째 고객 이 전략 파트너형 고객으로 총결되었다 < < < strong >

'p '' 이런 고객이 어떻게 서비스를 개발할 수 있는지 '' -'

사전의 고객과 우리 관계: 전략 파트너 관계

사전의 판매 특질: 팀매출 위주; < p >

사전의 고객의 관심점: 전략성, 장원성; < < p >

'p'의 판매 성공의 관건: 고위층과의 관계, 고위층의'a http:'http://wwww.sjfzm.com /business'를'상호 방문 `의 참여와 주목

'p '' 따라서, 우리는 다른 유형의 고객을 겨냥하여 판매하는 방식도 다르다. '

'자기완고형 고객'은 바로 거래형 판매 방식.

'개방진취형 고객'은 저희 컨설턴트형 판매방식으로 바로 < < < p >

'전략 파트너 ''a href ='http://wwww.sjfzm.com /business /'팀형 판매''방식 (업체 고위 참여식 판매 방식)'