전통 백화점 의 전환 인터넷 은 아직 세 칸 을 넘어야 한다

이른바 기업 유전자, 루트 충돌, 결핍 팀, 단지 수면에 떠 있는 표상일 뿐이다.

2013년, 나는 한 부서에 응하여 전통에 관해 초청했다.잡화산업은 전자상거래 시장의 조사 연구와 전체 프로젝트 기획을 확장하여 기존 상업논리와 완전히 다른 새로운 문제와 새로운 관점을 발견하였다.

실제로 전기 상권이 늘 잔소리를 하는 이른바 기업 유전자, 루트 충돌, 단체, 물류 부족 등 백화점 업계에 떠 있는 모습에 불과할 수도 있다. 진정한 제약과 백화점 상무 시장의 근원을 개척하는 것은 백화점 등 3대 바둑의 비밀이다.

　　한, 체제 국한으로, 백화점 전자상들이 감히 움직일 수 없다.

중국의 인터넷 시장은 국가 팀의 그림자가 적지 않다. 독점적인 우위 자원을 쥐고 있어도 인터넷업계의 주류 그룹이 되지 못했다.많은 사람들이 국가 팀의 실패를 국유체제의 속박으로 귀결했으나 체제를 제대로 인식할 수 있는 구체적인 실조적 차원에서 국가급 전자 상무군단의 발전에 얽매이는 경우가 드물다.현재 전통백화점 기업이 전기상시장을 확장하는 것은 매우 고전적인 해석 사례다.

우리나라 백화점은 주로 국영 백화점과 민영 백화점의 두 종류로 나뉜다.소매업의 급속한 발전에 따라 민영백화점과 국영백화점의 비율은 이미 비교가 되었지만, 판매 규모, 기업 브랜드, 지역 면적 3개의 주요 소매 요소 면에서 국영백화점은 거대한 우세를 차지하고 있어 시장의 위치를 뒤흔들기 어렵다.많은 사람들이 모르지만, 국내 거의 유명한 백화점은 모두 국영 백화점, 광저우 우의 백화점, 광백 지분, 베이징 왕부정 백화점, 상하이 영안백화점 등이다.따라서 우리는 일반적으로 말하는 전통 백화점이 전자상거래 시장을 확장하는데, 사실은 국영백화점이 전기상시장을 확장하는 것이다.

지구인들은 전자상거래가 상업사회발전의 대세를 알고 있지만 지구인들은 전자상거래가 백화점에 가져온 거대한 충격을 느끼고 있지만 사실은 백화점 기업의 일손이 전자상거래 시장을 확장하고 싶지 않다는 것을 알고 있다. 더 신기한 것은 이 안에 있는 이유를 시종 데스크톱에 올리지 않았다.

이곳에서 나는 유명 백화점 회장의 말로 이 이유와 동기를 정확히 해석했다.그는 “ 기업의 일수로서 우리는 누구보다 전자상무가 우리 전통 백화점 기업에 대한 충격을 알고 있다. 우리 그룹의 2012년 판매 규모는 100억이 넘었지만 우리 실제 순이익은 2억이 판매이익이 아니라 우리가 가진 고정자산 과다! 만약 우리가 인터넷 쇼핑 시장을 크게 확대하면 얼마를 투자할 수 있을까? 백화점은 한 상품의 높이 동질화된 업종, 경동, 천고양이 등 툭하면 수십 억의 자본이 투입되며 우리는 승산이 별로 없다.우리 모두 이렇게 진퇴하고 있으니 우리보다 더 약한 민영백화점 기업들은 말할 필요가 없다.

필자에 따르면 2012년 6월 베이징 왕부정은 가입 시장에 1억 위안을 투자하여 인터넷 쇼핑 시장을 확장하겠다고 발표했으며 지금까지 전통백화점에서 전자상시장에 대한 가장 큰 투자금액이 될 것으로 보인다.

회장은 계속 국영 상장백화점이고 일손이 3년간 교체돼 정부가 지시했다고 말했다.우리는 전기장사를 하는데, 전기에는 아무런 가능성도 없고 이익이 생기지 않으면 손실을 의미한다.백화점의 주가가 연속적으로 하락한 지 이미 여러 해 연속 하락했다. 일단 큰 손실이 생기면 우리의 주가가 반드시 급락할 것이다. 우리가 어떻게 주주에게 교체할까? 어떻게 정부에 인계할 것인가?전자상도 하지 않고 순리도 2억이 더 있다. 전기상도 확보하지 못하고, 2억도 보장할 수 없는데, 왜 상류로 가느냐?

회장은 어쩔 수 없이 한숨을 내쉬었다. 전자상무는 할 것인지 정부가 전자상거래 발전을 추진하는 의사에 순응할 수밖에 없다.사실, 우리는 전기상들의 진정한 목적은 바로 일손을 위한 이력서 위에 점수를 더하는 것이다. 미명은 임기 안에 전통패턴을 창조하고 새로운 용기와 박력을 가지고 있다.

그러나 이 국영 백화점의 일손을 대표하는 관점이 대표적이다. 그의 관점 뒤에도 전체 중국 백화점 인터넷 쇼핑몰 시장에 대한 진정한 심리와 동기를 반사할 것 같다.

사실상 국영백화점 회장이 위쪽의 마음을 당당히 대외할 사람이 없다.그들이 내놓을 수 있는 것은 경로 충돌, 물류 창고, 전문 전기 인재 부족 등 허무맹랑한 이유 (이것들이 모두 이유다. 하지만 이 이유는 진정으로 일하고 싶은 기업과 관리에 대해서는 해결할 수 있는 문제다.한 백화점 회장은 유공을 바라지 않고, 지나치지 않았으면 유공적인 마음가짐으로 전기상을 만들며 새로운 마케팅 모델을 창설할 때 잘 할 수 있을까? 활보적으로 가시덤불을 피고 용감하게 앞을 갈 수 있을까?

위의 인과를 읽으면서 왜 백화점에서 전자상시장을 확장하는지 이해하기 어렵지 않다. 좋은 백화점 기업은 은태백화점에서 태어났기 때문이다.

　　둘째, 팀 파벌, 백화점 전자 시장 운영 제약

전공이 부족한 전자상무운영팀은 백화점과 전기상권이 널리 퍼지는 이유 중 하나였다. 실제로 전통백화점을 전공한 전자상들이 백화점을 잘해야 하는 것도 우여곡절로 어려움을 초래하는 주요 바둑 뿌리는 두 개: 첫째 권력, 둘째 이익이다.

얼마 전 전산강호는 부즈강 당초 투자를 통해'비호락사'를 하는 심후 글이 담겨 있으며, 비호 악사들의 운영팀은 주로 본토와 외래 2대 파계로 나뉘어, 두 팀 사이에는 서로 치밀해 내부 소모가 심해 비호락 구매가 점차 실패하는 이야기를 담고 있다.사실 이런 이야기는 전통기업에서 전기상시장을 확장할 때, 거의 한 집마다 번갈아 공연할 것이다.

전통 백화점 을 확장 하 기 때문에 기존 팀 은 전문 전기 상업 인재 와 경험 이 부족 해 외부 에서 적합 한 전기 업체 운영 팀 이다.전통 기업의 관리 사유에 근거하여 대부분 기존의 백화점 소매 경로를 선출하여 전자상 업무 판본으로 조성할 수 있다.이는 흔히 많은 사람들이 전기 업체를 해본 적이 없는 사람들이 전통기업의 상업시장을 확장하는 일손이 되지만, 이런 고위층은 대부분 기업의 원유 선에서 내려오고, 국미 온라인과 소닝이 구매, 백리신업계는 모두 이와 같다.

한편 신진 전문 전자상팀, 한편으로는 강산 선아래 백화점 노신, 쌍방이 실질적인 전기 업체 운영 중 갈등과 차별을 일으키기 쉽고 점차 ‘신중 ’과 구중 ’을 형성하는 두 대 파벌, 권력의 분배와 균형이 쌍방의 싸움의 초점이 될 것이다.신진 전기업체 팀은 말권을 강화하기 위해 실적 말만 하면 무조건 투입, 전약성 적자'의 시장 전략을 고수하고 있는데, 실제로 이 전략은 전통 소매업의 조작 전략과 판이한 데다 일등과 ‘ 점착됨 ’ 이라는 태도를 반박하는 것은 관철하기 어렵다.과도한 파벌 싸움은 기업의 내모가 심각해지고 전기상 업무에 직접적으로 영향을 미칠 것이다.

파벌 싸움이 많은 전통 기업들이 전자상시장을 확장하는 필연문지방을 확장한다면, 이후의 이익은 바둑 백화점의 특유의 속성이다.

전통백화점은 거의 전문적인 상품구매부를 보유하고 있으며 전통적인 소매 업계에서 구매부는 매우 깊은 특수 부문이다.이 부처의 특수 원인은 이 부서에 앉을 수 있는 사람은 반드시 고위층의 측근급 인물이다. 둘째, 상품 구매 과정에서 할인 문제를 언급할 가능성이 높다.이 문제를 할인하는 것은 오늘에야 발생한 문제가 아닐 뿐만 아니라 중국 특유의 상업현상도 아니다.일부 연간 매출 규모가 억이 넘는 대형 백화점에 비해 상상할 수 있는 조작 공간이 많다.

전통 백화점 은 전기 업체 로 위치, 채널, 품류 등 문제 를 기반 해 종종 온라인 상품 을 구매 해 이 독립 조작 을 하 고 전기 업체 판원자 의 동료 가 책임 져 있다.이런 전략은 기존 전통 백화점 구매 부문의 기득이익에 크게 상처를 입히고, 심지어 일부 백화점 기업의 기득익을 상하게 할 수도 있다.이는 기득이익자가 허용할 수 없는 일이지만, 내부의 비밀은 입에 오르지 못하기 때문에 가장 가능한 전략은 전기상 프로젝트를 위해 의도적으로 어려움과 파절을 조성하거나 파장을 조성하기 위해 전업체 프로젝트를 각자의 세력이 불투명한 포위막에 처해 시종 반사불능의 숨쉬는 상태에서 이런 상태만 각 측의 이익에 가장 적합하다.

　　세, 세율 차이, 백화점 전상 생존 공간 압축

현재 우리나라 전통 백화점 소매업의 세율은 17% 정도이며, 전자 상무기업은 첨단 과학기술에 속하며 즐기는 세율은 8% 로 두 배나 차이가 있다.일부 정부가 자금을 지원하는 전자업체들이 상쇄한 뒤 실제 지불하는 세율은 더 낮아지고 기업의 종합경쟁력을 높이는 데 큰 도움이 된다.

많은 백화점 기업들이 전기 전기 사업에 대거 독립 조작을 하지 못하는 경우가 많다. 일반적으로 프로젝트 부문이나 지사 형식으로 전기 업무를 전개하는 경우가 많다.이런 전략은 국가 관련 법률법규에 따라 여전히 전통적인 백화점 소매업의 17%에 따라 세금을 납세하고, 상대적으로 경동, 1호점 등 전문 전자상업계의 17%의 세율은 전통백화점 쇼핑 시장을 확장하는 동력을 크게 낮추고 백화점의 시장 경쟁력을 낮추고 있다.

독립적으로 조작할 수 없는 전자상 사업은 흔히 기존 체계의 굴레에서 많이 걸려서 마음껏 권법을 펼치기 어렵다.전통 기업이 인터넷 쇼핑 시장에서 실패하거나 반사불산 사례를 자세히 연구하는 것은 대부분 많거나 적거나 적게 이런 문제가 있다.

기반인터넷 구매시장 경로가 편평화되는 원인은 온라인 백화점 판매에서 같은 상품으로 선상 가격은 약 20 ~30%가량 낮다.전통 백화점은 전자상거래 시장을 확장하고, 브랜드, 팀, 기술, 경험, 자금 등 모두 우위를 차지 않는 전제 아래, 더 높은 세율을 짊어지고, 더 낮은 소매가격으로, 그 상품판매 수익 공간이 한층 더 밀려 있는 압박을 받게 되어, 다시 심정 전통 백화점의 전자상거래 시장을 확장하기 어렵다.또 전통백화점의 심층적인 고려는 전기 사업이 크게 진전되지 않았을까 봐 선상 판매는 오히려 선상 판매를 낮추고 있다.

아직 출발하지 않았는데, 이미 가시덤불 길이 넘고, 그중 간난하고, 짐작할 수 있다.

이러한 실천에 부딪힌 어려움과 문제를 깊이 통찰하고, 전통기업에 전자상거래 시장을 개척하거나, 전자상착지실조의 측면에서는 매우 중요한 가치와 의미가 있다.