아디, 나이키는 여자 전문점에서 파는 것은'사교 플랫폼'이다.

중국 시장을 가장 잘 아는 것은 중국인이 아닐 수도 있고, 외국인이다.

12월 1일 아디다스는 12월 말 청두에서 두 여자 전문점을 설립한다고 발표했다. 올 10월 아디다스는 이미 베이징에서 첫 여자 전문점을 열었다.

‘ 게 ’ 를 먹는 것은 아디다스만이 아니다.11월 29일 중국 최초, 세계 제2의 나이키 여자 체험점은 상하이 무역 iAPM에서 개막한다.

여자 전매점을 개설한 것은 상상 밖에도 불구하고 실제로는 심산자만이 이런 출범을 할 수 있다.

　　여성 수요가 소홀히 되다

지난 몇 년 동안 국내 스포츠 용품 시장 애홍, 이녕 회사를 포함한 본토브랜드를 포함해, 매장 수가 천 개 이상, 제품 공급이 수요를 초과하고, 재고기업, 운동용품 회사 실적이 하룻밤 몇 년 전으로 돌아갔다.

시장 독립 관찰자 마강은'제1재경일보 '기자에 대해 중국 운동용품 시장의 과잉, 진실은 구조적 과잉이며 남성 운동용품의 공급이 수요를 초과했다고 밝혔다.전통 전문점에서는 남성과 여성상품이 같은 가게에 진열되어 있으며 일반적인 스포츠 문점에서는 약 700퍼센트, 여성 제품의 종류와 스타일은 흔히 30 ~35%를 차지한다.남성 소비자의 수요는 기본적으로 만족을 받았지만 여성 소비자의 수요는 무시당하고 있다.

무시되는 수요는 시장의 기회를 의미한다.Frost & Sullivan 에서 나온 수치에 따르면 2013년 중국 스포츠 스포츠 스포츠 제품 산업이 2000억 위안을 돌파했으며 그 중 여성 제품 업무의 연간 판매 수입은 최근 몇 년 동안 두 자릿수의 성장을 유지하며 다른 세분업무에 앞서고 있다.

Frost & Sulivan 글로벌 파트너 겸 중국구 회장 왕흔 기자는 최근 몇 년 가까이 많은 중국 여성들이 스포츠 헬스 행렬에 가입해 여성 소비군체가 중국 스포츠 상품시장을 무시할 수 없는 잠재자, 여자 운동품 세분시장이 커다란 성장 공간을 나타냈다.중국 전체 스포츠 제품 시장의 성장이 안정되면서 여자 스포츠 제품의 세분시장은 이미 운동용품 기업의 미래에 중요한 발전계기 중 하나다.

아디다스도 외부 분석자들이 중국 여성 운동용품 시장 잠재력에 대한 판단을 실증해 본보 기자의 답장 중 아디다스는 여장 품류가 가장 빠른 품질 중 하나로 성장 잠재력을 보여줬다.2013년 우리 여자 제품 마케팅 활동이 전개된 이후 여장 품종 판매량의 강력한 성장을 보며 우리의 목표 소비군체의 브랜드 의식을 높이고 있다.

　　상품이 아니라사교 플랫폼

본토브랜드가 여성 시장에 대한 기회는 결코 완전히 소홀한 것이 아니다.3 ~4년 전 이녕사는 임지령을 주인공으로 한'인너 샤인'(내재의 목소리) 광고를 상하이 지하철역에서 자주 볼 수 있으며 여자 헬스류 제품을 밀고 있다.

하지만 소매를 어떻게 하면 여성들이 들어오게 하고, 남겨 둘 수 있고, 본토 브랜드는 다국적 기업에 의해 거리를 내팽개치게 될 수도 있다.

다국적기업이 개발한 여자 전문점, 상품을 판매하는 곳뿐만 아니라 여성 사교 장소다.베이징 관건의 스포츠 컨설팅 유한회사 창시자 장경은 다국적기업의 여자 전문점에는 여성 스포츠 마니아가 되고 싶은 집합지와 교류 장소가 되자 결국 여성 소비자들의 사교 플랫폼이 된다면, 목표 소비자들이 강력한 소비점성을 세울 것으로 보인다.

　　아디다스중국 여성들은 헬스와 운동은 일종의 사교 활동으로 여겨져 친구와 함께 수업을 하거나 헬스클럽에 가는 것을 즐긴다.뿐만 아니라 운동과 스포츠를 대형사교의 일부로 만들 수 있다.요가 수업을 마치고 커피를 한 잔 할지도 모르지만 헬스 후에 함께 아침 점심을 먹을 수도 있다.이에 따라 여성 소비자들은 운동 표현을 최대한 높이고 다른 소셜 행사에서 착용할 수 있는 헬스 제품과 의상을 찾고 있다.

나이키는 상하이 여자 체험점에서 디지털 커뮤니티 서비스를 제공하고, 상점 내 상동 디지털 스크린에 전속 서비스 상담과 신제품 추천을 제공하고 매달 이벤트 배정, Nike +Run Club, Training Club 과정 정보, 주점 엘리트 코치 소개 및 근접달리기 노선 추천 등을 조회할 수 있다.

　　본토 브랜드뭐 공부 해요?

나이크, 아디다스 사로와 같은 중국 사장도 있지만, 아깝게도 운동용품 범위가 아니다.리랑 최고경영자 왕양성은 본보 기자에게 말했다. 복장 장차 생활방식이 되어야 할 일부, 장래의 의류 가게를 제외하고는 커피, 도자기, 등등, 꽃병, 다양한 예술품, 소비자들이 가게에 들어가 하루를 천천히 체험할 수 있으며, 리랑은 이미 국내에서 이런 이미지를 시범가게를 운영할 계획이다.

원래 전문점과 소매는 사교 플랫폼으로 볼 수 있었고, 이는 본토 스포츠 브랜드로서는 거의 귀머거리였다.지난 몇 년 동안 본토 스포츠 브랜드는 거의 ‘ 중앙 광고 + 주문회 ’ 의 도매 모드, 업무 모드가 같 고, 제품 유사, 전체 업계 전체가 하락했다.

아디다스가 이미 개출한 세 여자 전문점들은 아디다스가 자영하고, 장경은 이런 패턴이 도처에 꽃을 피울 수 없을 정도로, 본토브랜드는 모방력을 갖추지 못하고 있다.

독립한 여자 전문점에서는 매장에 충분한 제품과 스타일을 요구하고, 마강은 100제곱미터 안팎의 여자 전문점으로 100개 정도의 제품이 필요합니다.그 다음으로 북상광등 이런 일선 도시를 개설해 여성 전문점, 임대료 등 원가 를 감안하면 지속 가능, 평효는 반드시 높고, 장경의 소개는 가가가율로 본토브랜드 소매가격은 원가 약 3배 정도, 하지만 글로벌 브랜드는 6배, 다국적 브랜드 개업이 더 높은 원가, 본토 브랜드는 반드시 부담할 수 있다.

장경은 본토브랜드가 일선 도시에서 여자 전매점을 개설하기 어려울 것으로 예상했으나 이삼선 도시의 원가가 상대적으로 낮아 시도할 수 있다고 주장했다.

또 본토브랜드에서는 여성을 향한 스포츠 제품과 서비스를 더욱 세세하게 하고, 채널의 변혁보다 더 쉽게 가능할 수 있다.장경은 남성에 비해 일반적인 여성이 달리기 등 가벼운 운동으로 운동용품의 재료와 디자인에 독특한 요구가 있다고 말했다.나이키는 상해에서 새로 개설한 여자 체험점, 첫 번째 스페셜 팬츠 Nike Tight of the Moment x Jordan Sneaker Tight, 예술화 방식으로 Air Jordan VI 의 플래시를 처리해 여성 소비자의 수요에 맞춘다.