Des Produits De Luxe Du Point De Vue De La Stratégie De Commercialisation

Veuillez entrer... Comme le troisième plus grand marché de produits de luxe en Chine, la capacité du marché de luxe a dépassé de plus de 20 milliards de dollars, et à la vitesse d'environ 20% par an en moyenne pour la croissance.

Face à des perspectives de marché si séduisante et marques internationales sur la hâte de luxe, lancé dans leur politique de conquête de traction de détruire la ville Zhai des marchés émergents.

Actuellement, des marques de luxe détient une part de marché de la plupart des, à travers leurs marques haut, nous le long de la commercialisation de produits de luxe de cadre de fines sur le secret de leur succès.

De l'esprit, de la valeur de positionnement de luxe

Les Jeux olympiques de Beijing 2008] [de diapositives femmes 2: 0 victoire de l'Argentine dans le quart de finale de la Chine du point 13 or

Système de recherche sur le consommateur cible

Le Groupe de consommateurs de produits de luxe, qui varie beaucoup d 'est à l' Ouest, est dominé par la classe moyenne de 40 à 60 ans dans les pays d 'Europe et d' Amérique, alors qu 'à l' est, ce groupe a plus de 10 ans et est majoritairement jeune et riche d 'environ 30 ans.

En Chine, le revenu mensuel moyen se situe entre 50 000 et 50 000 yuan, et les personnes âgées de 25 à 40 ans qui ont un niveau d 'instruction élevé et un revenu élevé sont les principales forces de la consommation de produits de luxe en Chine.

Le monde de la moyenne de la consommation de produits de luxe est d'environ 4% de la fortune personnelle, tandis que la Chine des consommateurs, en particulier des jeunes, mais avec la même proportion de 40% de plus pour poursuivre de luxe.

Avec l'augmentation des revenus, psychologique sur la consommation de produits de luxe de plus en plus fort.

Dans l'étude que la Chine montre la consommation en 2005, la population à 25 millions de personnes de la taxe sur les revenus de l'année précédente, la marque de montres de consommation trois premiers Rolex, Omega, Tudor montre, il y a aussi la consommation Vacheron Constantin top BLK international, Earl individuel; et un revenu annuel en groupes entre 12 et 25 millions, avant la consommation montre marque trois est Casio, échantillon, Longines; il n'est pas difficile de voir la marque de montres de luxe, de la classe des revenus plus élevés, de préférence plus intense, alors que le revenu relativement faible, moyenne et basse dans le choix d'un flux principal de montres.

Dans la consommation de produits de luxe, on observe une tendance à la « hausse de la consommation ».

Les petits accessoires et cosmétiques, tels que les cravates, les chaussures, les sacs à main et les produits cosmétiques, sont des produits de luxe de « classe D 'entrée », dont le prix est relativement élevé mais très bas en termes absolus, et qui sont le premier produit de luxe acheté par de nombreux grands consommateurs.

Avec l 'âge, l' augmentation du revenu et la maturité psychologique de la consommation de produits de luxe, l 'orientation de la consommation s' oriente progressivement vers des produits de luxe moyens tels que les vêtements, les montres, les bijoux, qui sont la principale force du marché des produits de luxe et dont la population consommatrice est également prédominante.

La consommation de la plupart des gens s' arrêtera là, et pour des millions de riches, la consommation continuera d 'augmenter, les voitures de luxe, les maisons de luxe, etc.

La connaissance de la mentalité et du comportement de la consommation de produits de luxe permet d 'obtenir d' énormes rendements.

Aujourd 'hui, ils trouvent le même fanatisme chez les jeunes chinois, qui sont devenus la prochaine Mine d' or du luxe.

Définir la valeur, façonner l 'esprit de marque classique

Pour vendre plus de plusieurs fois, voire des dizaines de fois, des produits de même nature, la valeur du produit de luxe ne se limite pas au produit lui - même, mais plus important encore à la valeur et à l 'esprit de marque qu' il représente.

Chaque article de luxe vous a un format unique, mais dans l 'ensemble du produit de luxe, on peut trouver un esprit de marque commun.

"Aimez - vous": souvent dans les marques de luxe de cosmétiques et de vêtements.

Cet esprit de marque aide les consommateurs à surmonter les tensions de la vie et est perçu comme une récompense ou un réconfort en cas de succès.

Victoria's Secret Lingerie en est un bon exemple, bien que les prix que le même type de marque de haute plusieurs fois, mais c'est la femme ordinaire urbain, donner le meilleur cadeau de gâter sa propre.

"L'innovation": fréquent dans des vêtements, des marques électroniques de consommation.

Pour que les consommateurs puissent essayer une nouvelle expérience, l'apprentissage de la culture et des idées plus, à élargir leur champ de vision.

Une marque représentant le type est à la fois, depuis la création de marques, grâce à son excellente de la conception et de l'innovation de la plate - forme de logiciel de créer sans précédent de l'expérience de l'utilisateur, ce qui déclenche la frénésie de global.

"Style": aider les consommateurs à exprimer leur style personnel, que leur intérêt personnel, de culte et l'envie de déclencher d'autres.

De "hippies" style "Yuppies" style, Harley toujours une personnalité distincte, unique, tout en Harley concerne également pour la conduite de la formation, de personnalisation, en voiture, et comment les Harley Davidson stocke l'entretien de leur voiture et de gants par le stage ou la veste en cuir, essayer de casque, à choisir de l'équipement de service individuel, sera effectuée à la fin de la personnalité.

"Créer un classique": aider les consommateurs à mener à bien leur connaissance du goût et du style pour devenir des normes et des modèles dans l 'industrie.

Le rouge de Ferrari, le motif de Burberry, la bouteille de vodka absolue, etc.