아하하: 고약금탕의 연산체 네트워크

인형 하하 하면 유명한 ‘ 연상체 ’ 경영 모델을 언급하지 않을 수 없다.

1994년부터 아이하하는 일종의 ‘ 연쇄체 ’ 의 새로운 패턴으로 시장에 대한 규범을 시작했다.

온라인 판매체의 흡인력은 공장과 상인들이 이 인터넷에서 공동 이익을 얻을 수 있다는 데 있다.

현재 전국에서 4000여 개의 중개상이 인형을 위해 웹을 짜는 역할을 하고 있다.

넓디넓은 지현, 농촌 시장, 인형, 큰 그물, 이렇게 한 점: 일주일 안에 인형, 하하 제품은 전국을 두루 깔 수 있다.

온라인 판매체의 탄생

인형은 막 시장을 넓히기 시작했을 때, 당시 국영의 설탕 담배와 부식품, 의약품 도매회사와 그 산하 2, 3급 도매소가 채널의 통치위치를 확장하고, 천지를 뒤덮인 광고 홍보와 소비자들의 전략을 채택해 소비자들의 충격을 얻고, 하하를 신속하게 앞당겨 마케팅 기초를 세웠다.

그러나 문제는 1990년대 중반까지 개체의 민간 도매상들이 융통성 다변한 메커니즘으로 국영 당주 회사 원유 채널 네트워크를 일구구구잡하게 만들고, 중국 도시의 도시와 농촌 시장에 큰 재조가 나타났다.

이때 중국 시장의 질서가 가장 혼란스러운 단계이기도 하고 마케팅 위험이 배로 증가하고, 그중 가장 치명적인 것은 현금 흐름의 고발이다.

한 더 큰 재난은 어떤 고객이 전성의 능력을 갖추고 있으며, 이 지역의 판매가 마비될 수 있다는 것이다.

고객도 가게가 커서 손님을 괴롭히기 때문에 상품값을 체불하는 현상이 자주 볼 수 있다.

장사는 하지 않을 수는 없지만 장사를 하면 돈을 받지 못한다.

가장 심각했을 때, 아하하는 체불된 대금 총액이 1억 이상으로 기업이 매우 수동적이다.

종경후 기업이 시장에서 이윤을 얻을 수 있을지 결정적인 요인은 신용이라고 느꼈다.

그러자 회사의 신용체계를 조성하기로 했다.

1994년 중개상대회에서 인형은 유례없는 방안을 제시했다: 중매상들은 연간 보증금을 먼저 납부해야 하며 보증금의 액수는 연적 임무로 10을 제외하고 1.17을 곱했다.

그에 따른 보답으로 아이하하는 더 많은 혜택정책을 약속하고 같은 기간 은행 이율에 따라 중개업자 보증금에 대한 이자를 지급하겠다고 약속했다.

경축 후 이렇게 하는 것은 분동 저울이 있다.

당시의 인형의 제품은 매우 강세를 보였고, 과유는 공급이 수요를 따르지 못하는 국면에 있어서 시장에서 시종일관 ‘ 빼앗아 ’ 상품을 빼앗고 있다.

이밖에 이 보증금은 이자가 있어 은행보다 훨씬 수지가 맞는다.

보증금 제도를 실행하여 기업이 전체 패턴에서 주동적으로 점거했으며 연산체 네트워크가 존재하는 보장을 얻었다.

보증금으로 중개업자가 주동경영으로 변해 도매 시장을 버리고 고객의 이윤이 오히려 증가했다.

2003년의 고수를 거쳐 ‘ 보증금 제도 ’ 는 점차 중개상들이 받아들여 그 사이에 신용불량자들도 도태되었다.

이윤 공간을 단계별로 보장하다.

모든 중개상들에게 어떻게 장기적인 이윤을 실현할 수 있는지는 가장 본질적인 추구다.

인형과의 협력은 그들의 이 추구를 만족시켰다.

‘ 물건을 잘 팔고 돈을 벌 수 있다 ’ 는 인형은 중개업자에게 장기간 영리 모드를 제공했다.

연산체의 정수는 “ 중개상들이 고정된 구역을 가지고 있으며, 단계별로 도매에 고정적인 차액이 있다 ” 고 있다.

매 중개상들은 자신의 1묘 3분지를 넘어서는 안 되고, 다른 사람의 영역에 뛰어들면 중개자격이 취소될 것이다.

이 온라인 상에서 각 성의 판매 지사는 모두 산하 1, 2, 3급 중매상으로 최종 소매 단말까지 있다.

모든 인형 의 제품 에 대해 공장 측 은 매 급 의 중개상 한정 가격 을 보장 체계 내 의 모든 멤버 가 돈 을 벌 었 다.

기업제도에 맞는 중개상일수록 신제품 공급, 광고 비용에서 더 많은 지지를 얻는다.

연합판매체는 강력한 협력관계를 촉성했다: 전국 중개상들이 일체로 결합해 인형이 된 독점 경쟁을 메이커 연합체로 만들었다.

한편, 아이하하와 중개업자 계약서에는 신상품이 내놓은 후 3개월 안에 중개시장을 최선을 다하면 예정된 판매 목표를 얻지 못하면, 인형은 회수나 교환을 책임지고 중개시장의 손실을 보상한다.

실제로 여러 해 동안 협력해 온 중개상들은 거의 필요 없다는 것을 깨달았다. 인형이 내놓은 신상품은 거의 성공한 것으로 알려졌고, 신제품은 자신에게 새로운 이윤 증가점을 가져올 뿐이다.

황영영은 아이하하 김화지역의 일급 판매상으로, 초년 동안 인형 하하 빙차를 할 때 욱이 일찌감치 고소를 당했기 때문에 현지 공상 부서는 규정된 시간 내에 비상차를 판매해야 한다고 한정했다. 이 기한을 초과하면 다시 판매할 수 없다.

당시 황영영은 수천 상자의 화물이 남아 있어 매우 급해서 종경에 보고를 한 부 작성한 후, 그 당시의 가격에 따라 이 제품들을 다른 제품으로 바꾸었다.

아이하하와 중개상 의 감정판

종경에 대해서도 여러 해 동안 중개상과 러브콜을 벌이면서 중개업자들도 눈에 띄게 느껴졌다.

아하하 중개업자의 권익은 물론 중개상들의 판매에 힘껏 도왔다.

아이하하 항주 중개업자 펑밍의 사무실에서 매일 오락가락하는 업무원이 와서 상황을 알아보면 즉시 사람을 해결할 수 있다.

판매 상황을 묻는 것 외에도 사소한 문제는 차량 운송과 같은 세부 사항까지 조화된 것은 모두 인형 업무원의 업무 내용이다.

"그들은 나를 도와 물건을 팔고 있으니 정말 자기 사람과 똑같다."

펑밍은 때로는 인형을 놀리는 업무원이 그 본인보다 더 적극적이라고 말했다.

걸출한 중개상인, 심지어 인형의 하하의 상을 받을 수 있다.

펑명은 8주년 축제 때 뜻밖의 선물을 받았다.

당시 그를 포함해 항저우시는 3개 중개상 매출액이 1000만 개까지 파손되었고, 종후에는 1인당 50방울 자동차를 장려하며 10여만 위안 정도였다.

펑밍은 그렇게 귀중한 상금은 그를 한참이나 흥분시켰다. 그 차는 지금은 이미 폐기됐지만, 그가 시장에서 혁혁한 전공을 세웠다.

아이하하는 중개업체에 대해 매년 매출 예상을 제정하고 예상을 초과하면 중개상들이 추가 상을 받을 수 있다.

현재 인형의 중개업자는 모두 인형을 파는 제품을 영예로 평가받고 있는 전국의 걸출한 판매상을 자랑한다.

동북시장의 중개상 중 한 명은 매년 ‘ 10강 ’ 으로 평가됐지만, 올해는 여러 가지 이유로 전국 10위권의 10위권에 달하지 못하여 항저우에게 종경축 을 만나자 자발적으로 ‘분동 ’을 추가할 것을 요구한 것으로 알려졌다.

이런 감정으로 인해 인형과 중개상 사이에 상업적 신뢰를 쌓았다.

올해 달달과 분쟁을 겪을 때, 많은 중개상들이 나서서 ‘역위종 사장 ’을 내세웠다.

악성 쟁탈 을 피하다

항저우 시장에서 인형의 몇 급 중개상은 모두 이 구역의 판매 능력이 가장 강하다.

그리고 지역 경계가 명확하기 때문에 일급 판매상 사이에 ‘ 싸움 ’ 이 전혀 존재하지 않는다.

이것은 풍명에서 보기에, 단지 몇 개의 중개상들이 항주 시장을 더욱 크게 만들었다.

1992년 첫해에는 아이오크슈트 매출이 100만 위안이었고, 이 숫자는 지금까지 5000만 위안이 됐다.

사실 1994년 이전에 이 중개업자들은 모두 ‘ 구주미토끼 ’ 의 경영 패턴이다.

2급 판매상들은 모두 도매 시장에 있는 가게이기 때문에 그들을 떼어낼 수 있는 것은 단지 싱글을 떼고 상대방을 찾아가게 하기 때문이다.

그러나 이런 전통 패턴은 적지 않은 문제가 있다. 서비스를 따라가지 못하는 것 외에도 중개상 사이에서 시장을 마구 빼앗는 것도 때로는 악의적으로 가격을 낮추기도 한다.

종경에 이어 ‘연상체 ’ 마케팅 네트워크를 추진한 후, 네가 아이오크의 중개업자라면 ‘연판매체 ’의 어느 단계든지 ‘규정 ’의 이윤을 얻을 수 있다.

제조사 측은 상품을 일급 중개상에게 제공하는 가격을 일정하게 제공하기 때문에, 이렇게 하면 일급 중매상들이 상품을 차급 중매상들의 가격으로 한정했기 때문이다.

이런 이윤을 보장하는 방법은 중개업자에게 인형과 협조하는 가장 기본적인 이유다.

관리 문화

종경후 자신의 마케팅 베테랑에는 이런 법칙이 있다: 신용은 모든 마케팅 시스템을 구축할 수 있는 초석이며 모든 거래가 지속적인 전제이다.

상업상의 신용관계는 하나의 이익 배정 메커니즘이 필요하며 신용을 지키는 것은 신용에 어긋나는 소득보다 크다.

20년간의 발전 과정 중 인형은 두 시 “약속은 금 ”이라는 것을 잘 알고 있다. 기업은 소비자가 당신의 상품을 믿어야 할 뿐만 아니라, 당신의 이익 관련 업체인, 판매상이든 판매상이든 안심하고 협력할 수 있는 것은 바로 ‘성신 ’, 둘째, 당신은 돈을 벌고, 먼저 돈을 벌게 하는 것이 바로 지금 말하는 ‘윈윈 ’이다.

성실과 윈윈은 인형이다. 이렇게 여러 해 동안 기업 경영의 기본 원칙이다.

제조업체 연합함대를 만들기 위해 마케팅 위험을 피하기 위해, 하하는 신용을 계약으로 하는 연상체제도를 실시하여 공장의 이익 공동체를 형성하였다.